Charles Uguanda

CHARLES MARTIN UGUANDA: QUE HACER CUANDO UN GERENTE SE VUELVE NATIVO

AUTOR: Itzzel Rodríguez Novoa

INTRODUCCIÓN

Hoy en día en cualquier tipo de negociación se debe basar en una  investigación integral teniendo como  finalidad  analizar ciertos factores que pueden influir de manera transcendental  como son la cultura,  religión, costumbres, política e  idiomas etc. Ya que estos permiten establecer cómo llegar a cumplir con todos los con los objetivos y estrategias trazadas para llegar a negociar con otro país. No solo con lo anterior  también se debe evaluar con qué tipo de personal cuento para así establecer si realmente me sirve para el trabajo a realizar o si definitivamente me debo centrar en contratar  a alguien nuevo que cumpla con las expectativas, conocimientos y experiencia para realizar la labor ya sea en el país o en el extranjero.

        DESARROLLO DEL TEMA

1. Los atributos culturales que podrían afectar las operaciones de una empresa extranjera seria el idioma ya que en Uguanda “El inglés es el idioma oficial, pero muchas personas hablan el idioma autóctono principalmente lenguas como el bantú y el nilótico”(Daniels, 2013).

La religión seria otro factor porque los habitantes de dos tribus manifestaron que el rio era sagrado para ellos creando conflicto entre las partes podría afectar la negociación.

La extorsión         era la solución ante cualquier situación haciendo que esto afecte la imagen de Hydro Generation afectando las operaciones en otros países.

2. Martin tiene una actitud Policentrica  porque  tiene claro cuales con sus creencias, educación religión, por ello solo se enfoca en sacar adelante el proyecto de la compañía cumpliendo con los objetivos propuestos y así evitar conflictos con las tribus.

Green  muestra una actitud Geocentrica ya que él no le exigía a Martin sobre la técnicas de negociación, sobornos          y todo tipo delas malas costumbres las cuales estaban afectando el prestigio de la compañía tanto local como internacional.

3. Martin tiene la razón porque con sus métodos logro no solo con a vivir en estrato medio, sus influencias para la instalación del teléfono y que la tribu cediera ante su petición y así  “HG armo un paquete de reubicación que incluía renovación de escuelas y centros de salud” (Daniels, 2013).

Si  Martin no hubiera hecho parte de este proyecto creería que la negociación con las tribus no hubiera sido viable y la empresa no hubiera contado con la respectiva aprobación y así tendría mala imagen a nivel mundial la compañía por no respetar la cultura de un país.

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