Ciclo De Vida De Un Producto

El ciclo de vida de un producto es súper importante en la definición de una campaña pues es lo que definirá el tipo de promoción que debemos emplear.

El objetivo de la publicidad puede dividirse en dos: el primero absolutamente cuantificable y que tiene que ver con las metas de venta, a través de la campaña sabremos el posible resultado de las ventas y del posicionamiento en el mercado. En este caso nos encontramos con la importancia del ciclo de vida, pues la promoción o publicidad tiene que ver mucho con el invertido en promoción y publicidad.

Por otra parte, están los objetivos publicitarios, los cuales son más cualitativos, los que se pueden dividir según su propósito:

• Publicidad informativa: es muy importante en la primera etapa de un producto, pues asi se marca la demanda primaria. Es imprescindible al momento de lanzar un producto nuevo y asi se debe educar a los consumidores de sus beneficios.

• Publicidad persuasiva: es importante cuando ya se está compitiendo en el mercado maduro. La empresa quiere que el consumidor prefiera su producto por lo que destaca ciertos atributos de este y asi se hacen comparaciones las cuales determinaran el consumo final.

• Publicidad de recordación: se usa en los productos que ya están posicionados en el mercado por lo que ya están en la mente del consumidor. Llamada también publicidad de refuerzo. Normalmente se utilizan testimonios de algunos clientes para avalar la preferencia.

• Crear valor de marca a marca

• Otros objetivos: como por ejemplo, mejorar la imagen pública de la empresa demostrando preocupación social y asi el producto se beneficiara por la solidaridad.

Como ya sabemos el ciclo de vida de un producto pasa por distintas etapas en el proceso:

• ORIGEN: se inicia cuando se lanza un producto al mercado, el cual puede ser innovador, o pertenecer a una nueva categoría de productos que ya existen o mejorar calidad y tecnología.

• CRECIMIENTO: en esta etapa las ventas comienzan a crecer rápidamente.

• MADUREZ: en esta etapa las ventas se reducen o se mantienen.

• DECLINACION: en esta etapa la demanda disminuye, existe una baja en la larga duración de las ventas las cuales pueden llegar a 0. En esta etapa el proceso puede durar años.

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