Ciclo De Vida Del Producto

(Modificada en mayo del 2.004)

Tras lanzar un producto nuevo, la gerencia quiere que el producto disfrute de una vida feliz y por

supuesto larga en el mercado. Aunque no espera que el producto se venda por siempre, la

gerencia quiere obtener una cantidad de utilidades razonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos

que invirtió en su lanzamiento. La gerencia está consciente de que cada producto tendrá un ciclo

de vida, aunque no conozca por adelantado su forma y duración. El C.V.P., es el curso que siguen

las ventas y las utilidades de un producto o servicio, durante el tiempo que dura su vida. Para su

estudio el ciclo de vida de un producto o servicio consta de las siguientes etapas:

1. EL DESARROLLO DEL PRODUCTO: se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea

para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que

invierte se acumulan.

2. LA INTRODUCCIÓN: es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento,

mientras el producto o servicio se introduce en l mercado. En esta etapa no hay utilidades debido

a los elevados gastos de la introducción del producto.

3. EL CRECIMIENTO: es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado

y un aumento de las utilidades.

4. LA MADUREZ: es un periodo durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento,

porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las

utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones más fuertes para

mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia. También suele ocurrir

que pueden llegar a parecer nuevos productos similares o sustitutivos, que buscan

posicionamiento y los compradores deciden probar y abandonan temporalmente el producto, este

fenómeno es propio de esta etapa y no representa declinación, sino que es periodo de turbulencia

de alzas y bajas pero los esfuerzos de mercadotecnia de la empresa lo mantienen y este sigue

desarrollándose.

5. LA DECLINACIÓN: es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.

No todos los productos siguen este ciclo de vida con forma de “S”. Algunos productos son

introducidos y mueren rápidamente, otros se quedan en la etapa de la madurez durante un

larguísimo tiempo. Algunos entran a la etapa de declinación y después son reciclados a la etapa de

crecimiento en razón de fuertes promociones y su reposicionamiento.

El concepto de ciclo de vida puede describir una clase de producto (los automóviles a gasolina,

celulares etc.) , una forma de producto (las camionetas,

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