Ciclo de Vida del Producto

Tema:

Ciclo de Vida del Producto

Profesor: Rodolfo López.

5to Curso 10mo Semestre

Ano: 2013

Concepción - Paraguay 

INTRODUCCION

En términos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos.

Según Hair, Lamb y McDaniel:

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO es un concepto que proporciona una forma de rastrear las etapas de la aceptación de un producto, desde su introducción (nacimiento) hasta su declinación (muerte).

Demanda/Tecnología del Ciclo de Vida

El pensamiento en mercadotecnia no deberá comenzar con un producto, sino más bien con una necesidad. El producto existe como una solución entre muchas para satisfacer una necesidad. El cambio en el nivel de necesidad se describe por la curva del ciclo de vida de la demanda. Existe una etapa de surgimiento, crecimiento acelerado, crecimiento desacelerado, madurez y decadencia .Las empresas deben decidir en que demanda tecnológica invertir y cuando transitar hacia una nueva. Ansoff denomina la demanda tecnológica como un área estratégica de negocios, es decir, un segmento distintivo del entorno en el que la compañía realiza o desea realizar negocios.

Ciclos de vida de la categoría del producto, la forma y la marca

Podemos distinguir tres categorías especiales de ciclos de vida de productos: estilos, modas y caprichos. El estilo es una forma básica y distintiva de expresión que aparece en un campo del quehacer humano. Aparecen estilos en casas (colonial, rancho, Cape Cod); ropa (formal, casual, funky); y arte (realista, surrealista, abstracto). Un estilo puede durar generaciones, y estar en boga a veces y a veces no. La moda es un estilo aceptado actualmente o que goza de popularidad en un campo dado. Las modas pasan por cuatro etapas: distinción, imitación, moda masiva y decadencia. Es difícil predecirla duración del ciclo de una moda.

Los caprichos son modas que aparecen rápidamente entre el público, se adoptan con gran celo, alcanzan un máximo en poco tiempo, y tienen una decadencia igualmente rápida. Su ciclo de aceptación es corto, y tienden a atraer un número limitado de seguidores entre quienes están buscando emoción o quieren distinguirse de otros. Los caprichos no sobreviven porque normalmente no satisfacen una necesidad intensa.

La Razón Fundamental del Ciclo de Vida del Producto Cuando se lanza un nuevo producto, la empresa debe estimular la conciencia, interés, pruebas y compras. Esto toma tiempo. Si el producto es satisfactorio, llamara la atención de un número mayor de compradores (primeros adquirentes). El ciclo de vida del producto se explica por los desarrollos normales en la difusión y adición de nuevos productos.

Decisiones referentes a la marca:

Desarrollar una marca en un producto requiere una gran inversión a largo plazo, en particular en publicidad, promoción y empaque. Para los fabricantes será más sencillo hacer el producto para otras marcas. Por otra parte, con el tiempo, estos fabricantes aprenderán que el poder radica en las empresas que poseen la marca. Las marcas siguen dirigiendo la lealtad de los clientes. Quizá la habilidad más específica de los mercadólogos profesionales sea la capacidad para crear, mantener, proteger y ampliar las marcas

Una marca es un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o combinación de lo anterior, que pretende identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de éstos, y diferenciarlos de los de la competencia.

Bajo la ley de marcas, a un vendedor se le garantizan derechos exclusivos a perpetuidad para el uso de una marca. Esto difiere de otros activos como patentes y derechos reservados que tienen fechas de expiración.

Etapas del ciclo de vida del producto (C.V.P.)

1. INTRODUCCIÓN

Se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo (como en su momento fue el televisor, el celular o la reproductora de videocasetes) o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto (como el caso del horno microondas y el televisor a color).

En esta instancia, una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a través del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto.

Los esfuerzos mayores se concentran en:

Cobertura de canales de distribución;

Promoción, merchandising;

Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas;

Distribución física para su encuentro con los clientes;

Inicio de la comunicación publicitaria y, fundamentalmente, de su posicionamiento.

En esta etapa, la política de precios y el financiamiento deben ser estratégicamente decididos para facilitar la rápida penetración.

Según Stanton, Etzel y Walker, la etapa de introducción es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor [2]. Por ello, cabe señalar que son muchos los nuevos productos que fracasan en esta etapa debidos principalmente a que no son aceptados por una cantidad suficiente de consumidores.

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:

a) Las ventas son bajas.

b) No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.

c) Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.

d) Los gastos en promoción y distribución son altos.

e) Las actividades de distribución son selectivas.

f) Las utilidades son negativas o muy bajas.

g) El objetivo principal de la promoción es informar.

h) Los clientes que adquieren el producto son los innovadores

2. ETAPA DE CRECIMIENTO

En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.

Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan

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