Clasificación De Los Canales De Venta

Actividad 1. Clasificación de los canales de venta

• Tu percepción personal de lo que representa un canal de venta.

Es un sistema físico que mueve productos desde donde se producen al sitio en que se pueden tomar posesión de ellos, venderlo y/o utilizarlos, en la actualidad aunque no de forma física pero internet ha sido un canal de venta de productos, estos productos son muchas veces intangibles, se envían vía internet y se reproducen en el lugar de compra o uso.

• Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una PyME que produce dulces típicos mexicanos.

Canales de venta

Los canales de venta varían dependiendo del producto, en los dulces típicos mexicanos, se manejan dos canales fuertes los cuales son distribución y comercialización, en la distribución se encarga de hacerle llegar los productos (entrega) al cliente que lo va a comercializar, en la entrega se siguen unos pasos muy importantes los cuales son.

1 el embalaje para que el producto no sufra daños o averías

2 las condiciones del medio de trasporte deben ser excelentes porque se está tratando con alimentos perecederos (dulces)

3 el medio de trasporte debe tener un sistema de refrigeración para mantener la frescura del producto.

4 debe contar con un cronograma, o una ruta adecuada para saber cuándo va a llegar el producto.

En la comercialización se refleja la venta como tal del producto, (dulces) directa con el cliente, es cuando el producto está en un punto de venta para llegar al consumidor final.

• Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.

Ventajas

En distancias cortas es muy rápido trasladar los productos a los clientes

Los productos no sufrirían cambios drásticos de clima y llegarían en buen estado al punto de venta.

Desventajas

Estos canales de venta suelen ser caros en relación a las ventas que genera el producto.

Fuente

Dulces y botanas Veré

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