Como Motivaria a un Bachiller a que siga mi carrrera

INDICE

Descripción de la carrera…………………………………………………….…1

Punto de vista personal sobre la carrera..……………………………..….…1

Entonces. Como motivaría a un bachiller……………………………………1

Detalles logísticos del taller………..……………………………….…………..1

Materiales necesarios para el taller………………………………………...…2

Contenido del taller…………………………………………………………..…..2

Conclusión del taller……………………………………………………………..3

¿Cómo motivaría a un bachiller para que siga mi carrera?

Descripción de la carrera:
Ingeniería Comercial

Carrera dirigida a personas interesadas en los conocimientos humanísticos y científicos y con profunda capacidad de reflexión y análisis,  motivados por los fenómenos micro y macro económicos y en los problemas asociados a la asignación de recursos en la economía y la sociedad, o por los fenómenos propios de la gestión y dirección de empresas y organizaciones, en sus diferentes áreas, incluyendo las finanzas, la comercialización y el manejo de recursos humanos.

Punto de vista personal sobre la carrera

A mi punto de vista y basándome en mi experiencia profesional de 7 años en el área comercial considero que un ingeniero Comercial debe desarrollar habilidades de negociador, esto tomando en cuenta que dentro del área uno debe negociar tanto con clientes como con proveedores  y aun negociar con las áreas de la empresa para obtener los resultados y metas planteadas

Entonces: ¿Cómo motivaría a un bachiller para que siga mi carrera?

Si me dieran la oportunidad de motivar a un grupo de bachilleres a estudiar mi carrera, me gustaría hacerlo a través de un taller cuyo objetivo sea enseñar de manera Teórico-Práctico las bases para ser un negociador

Detalles logísticos del taller

Horas para impartir el taller: 8 horas

Numero ideal de participantes: 16

Tamaño de la Sala: 140 mts2

Detalles de la sala:

• Mesas redondas de 4 participantes cada una
• Proyector
• Rotafolios (1 por mesa)

Materiales necesarios para el taller

Manual para cada participante

Copia de los casos del Role-Play

Marcadores para rotafolios

Habladores con los nombres de participantes

Contenido del taller

Teórico: Dentro de la parte teórica dividiría el tema en los siguientes títulos

• ¿Que es negociar?
• Tipos de negociadores
• Objetivos de la negociación
• Las tres fases de la negociación
• ¿Cómo descubrir intereses en común?
• Manejar Acuerdos y Desacuerdos
• ¿Como estructurar ofertas?
• Preparación previa a negociar
• Negociación

Contenido del taller

Practico: Dentro de la parte práctica, propondría la realización de un role play a ser realizado en cada una de las mesas, dividiría a los estudiantes en dos grupos (por sorteo simple) en donde cada pareja  cumpla un rol imaginario basado en situaciones que enfrentan ingenieros comerciales en la vida real

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