.¿Como podrían diferir los mensajes de marketing de Eaton y sus análisis para un ingeniero, un gerente de compras, un gerente de operaciones, o un director ejecutivo de un fabricante de equipo original?

1.¿Como podrían diferir los mensajes de marketing de Eaton y sus análisis para un ingeniero, un gerente de compras, un gerente de operaciones, o un director ejecutivo de un fabricante de equipo original?

Para un ingeniero : brindarle las especificaciones del producto que se ofrece y esto se debe porque los ingenieros deben conocer la productividad del producto que se ofrece. Cuales son sus funciones y como funciona.

Para  un gerente de compras y operaciones: los mensajes deben estar enfocados a los beneficios que brinda el producto y los valores dado que lo principal es darle satisfaccion al cliente. Eaton traza un mapa  de las personas que toman decisiones en la empresa.

Para un director ejecutivo de un fabricante de equipo original: eaton orienta a las propuesta de valor que eaton proyecto para diferenciar sus productos de los competidores.

2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del enfoque de Eaton de fijación de precios basada en el valor?

Ventajas:

Eaton no tiene el mismo precio para todos sus consumidores. Sus precios varian dependiendo del consumo que hagan sus clientes esto se maneja de esta manera porque eaton sabe que no todos sus productos tienen el mismo costo.

Eaton cada 18meses innova con algun producto de esta manera EATON siempre atrae clientes clientes nuevos y mantiene sus clientes.

Desventajas:

Para muchos consumidores veran como que la empresa segmenta su mercado por el hecho que sus productos tengan diferentes precios y que todo dependa de lo que cada uno use y necesite.

3. ¿Cuáles son los desafíos de la administración de canal de Eaton? ¿Por qué la empresa continúa vendiendo mediante canales múltiples?

La empresa continua vendiendo mediante multiples canales porque sus canales depende de a que mercado desean llegar asi pueden abarcar diferentes mercados ya que para llegar a cada mercado se lo debe hacer por un canal diferentes.

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