Competitividad negociadora.

Parte 1

1. Organicen el trabajo en parejas.
2. Describan, con base en sus conocimientos, qué es investigación.

Investigación: Es un proceso de recolectar información, datos o soluciones de diferentes fuentes sobre un tema en especifico.

1. Mencionen los tipos de investigación que conocen.

• Exploratoria (Es el primer acercamiento a un problema cuando este no ha sido explorado)
• Descriptiva

1. Describan, con sus propias palabras, para qué puede servir la investigación en los negocios internacionales.

Nos sirve para conocer la contra parte y no cometer errores.

1. Mencionen 5 ejemplos de temas que pueden ser sujetos de investigación en negocios internacionales.

• Idioma
• Festividades
• Religión
• Sistema político
• Sistema económico

1. Seleccionen 3 de estos temas y defínanlos, con base en lo que aportarían a los negocios internacionales.

• Cultura (Aporta conocimiento acerca de la manera en la que la contraparte se va a comportar y acerca de sus principales valores éticos.
• Sistema político y económico (Conocimiento acerca de su solidez, saber si se encuentra en buen estado o posición y nos ayude a tomar buenas decisiones respecto a la negociación.)
• Sistema político (Podemos conocer acerca de sus leyes, tratados etc y saber acerca de sus restricciones y la manera en la que se manejan)

1. Justifiquen qué método de investigación sería el adecuado para cada uno de los temas.

Método cuantitativo – Sistema económico (Por que se basa en la medición numérica y análisis estadístico)

Método cualitativo – Sistema político y cultura (Porque utiliza la recolección de datos sin mediciones numéricas)

1. Indiquen cuál de estos tres temas podría implicar un desarrollo global y porqué.

Sistema económico (Por que la economía de un país debe tener características universales que cumplan ciertas normas y requisitos)

Parte 2

1. Con la misma pareja, definan los 7 modelos para manejar los conflictos.

• Confrontación
• Objetivos visuales
• Expansión de recursos
• Prevención o evasión
• Atenuación o suavización
• Imposición
• Contemporización

1. Reúnanse con otro equipo.
2. Describan una situación diferente, en la que se aplique cada uno de los 7 modelos. 

Una discusión entre un grupo de estudiantes por decidir quién será el representante del grupo.

En esta situación podemos aplicar los diferentes modelos, desde usar un mediador hasta una autoridad que decida finalmente quien será la persona encargada de representarlos.

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