Control 2 Higiene Industrial IACC

Título del Control: Pronostico de Ventas.

Nombre Alumno: xxxxxxxxx.

Nombre Asignatura: FORMULACION Y ADMINISTRACION DE PRESUPUESTOS.

Instituto IACC.

31 de Mayo de 2015.

Desarrollo

INSTRUCCIONES:

Establezca un pronóstico de ventas anual con los siguientes datos, que corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use como modelo la tabla a continuación y presente el desarrollo de sus cálculos.

100 millones

30 millones

140 millones

67,5 millones

DESARROLLO:

1) Pronósticos Venta Anual (PVA):

EJECUTIVO 1: Estimación de 500 millones, probabilidad de ocurrencia de 20%

(500 * 20) / 100 = 100 millones (Pronostico de Ventas Anual)

EJECUTIVO 2: Estimación de 300 millones, probabilidad de ocurrencia de 10%

(300 * 10) / 100 = 30 millones (Pronostico de Ventas Anual)

EJECUTIVO 3: Estimación de 200 millones, probabilidad de ocurrencia de 70%

(200 * 70) / 100 = 140 millones (Pronostico de Ventas Anual)

Total Pronostico de Ventas Anual = PVA_Ejecutivo1 + PVA_Ejecutivo2 + PVA_Ejecutivo3

Total Pronostico de Ventas Anual = 100 millones + 30 millones +140 millones

Total Pronostico de Ventas Anual = 270 millones.

2) Pronósticos Venta Trimestral (PVT):

EJECUTIVO 1:

Tenemos 100 millones (Pronostico de Ventas Anual) / 4 → lo que nos da 25 Millones como Pronósticos de Ventas Trimestral

EJECUTIVO 2:

Tenemos 30 millones (Pronostico de Ventas Anual) / 4 → lo que nos da 7,5 Millones como Pronósticos de Ventas Trimestral

EJECUTIVO 3:

Tenemos 140 millones (Pronostico de Ventas Anual) / 4 → lo que nos da 35 Millones como Pronósticos de Ventas Trimestral

Total Pronostico de Ventas Trimestral = PVT_Ejecutivo1 + PVT_Ejecutivo2 + PVT_Ejecutivo3

Total Pronostico de Ventas Trimestral = 25 millones + 7,5 millones + 35 millones.

Total Pronostico de Ventas Trimestral = 67,5 Millones

Bibliografía

• IACC (2015).

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