Control Administración de la Producción

 Control 3

Ivan Ossandon G

Administración de la Producción

Instituto IACC

30 de abril de 2017

Desarrollo

Responda a la siguiente pregunta: ¿Qué elementos, técnicas o herramientas concretas y precisas se utilizan para reconocer e identificar todas las “fuentes potenciales” de demanda para los bienes  y servicios que comercializa una empresa? Mencioné y explique claramente a lo menos dos elementos, técnicas o herramientas utilizadas.

Respuesta: las herramientas utilizadas en la administración de la demanda  a lo largo del tiempo se utilizan las predicciones estas se generan en base a las distintos escenarios o posiciones futuras que se estimen probables de ocurrir.

Las predicciones comunes utilizadas son

Economía

Tecnología

De demanda

De recursos

Predicciones económicas: sirven para pronosticar las con dicciones generales del negocio dentro de meses o años, esto es para ver el estado general de la economía del país si expande o contrae en un futuro cercano.

Predicciones  tecnología: esto ve los posibles desarrollos futuros indicando la dirección de los cambios tecnológico, mostrando los avances la diversidad de máquinas y herramientas que ayudaría a la mejora de la empresa.

Predicciones de la demanda: esto ve la cantidad y la duración de la demanda del producto y servicio, se ve impactada en que etapa que se encuentra en el producto en su ciclo de vida. Las predicciones de la demanda son la principal entrada y apoya en el tiempo de la planificación y programación de la  producción.

Predicciones de recursos: predice la demanda y cantidad de  equipos, herramientas, personas, materias primas, etc esto para dimensionar el tipo de recurso requerido para operar el negocio.

Dentro de las estrategias asociadas a aumentar el volumen de venta de la empresa indico los siguientes estrategias.

Estructura de la fuerza de ventas

Este método se basa en los demanda de los clientes, donde se ve la intención de compra de estos, para extraer la información que se recaude de está logrando generar predicciones con rapidez, efectividad y bajo costo. Con estos resultados cada área realizan los ajustes pertinentes  para lograr sus metas esperadas.

Encuesta de mercado a los clientes

Esta metodología se basa en la información  que se logra recaudar para las comparas futuras que se proyectan el posibles clientes futuros, estas se puede hacer de forma directa, por teléfono. Por correo  o red social. Llevando a tener una representación general del universo de clientes que existe en el mercado, luego de analizar la respuesta de esta encuesta se ajusta a los factores de experiencia que tiene en cuenta la relación histórica entre requerimientos establecidos  por los clientes. Hay que tener en cuenta que la validez y confiabilidad de los resultados de la encuesta depende de la capacidad de la muestra para reflejar en forma efectiva la intensiones del publico objetivos.

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