¿Cuáles son las opciones estratégicas de Sony para reconquistar el liderato de la industria?

¿Cuáles son las opciones estratégicas de Sony para reconquistar el liderato de la industria? ¿Cuál recomendarías a Kazuo Hirai, y porque lo harías?  

Como sabemos Sony ocupo por dos generaciones consecutivas el puesto de las mejores ventas en EEUU, principalmente se debe a la calidad de la consola y de los juegos. Como pudimos ver cuando Nintendo lanzo el WII duplicó las ventas en comparación a Sony con el PlayStation. Esto se debe principalmente a la estrategia utilizada por Nintendo, que resultó extremadamente eficiente por la dirección que tomó en el mercado diferenciándose de las otras consolas por más que las otras posean más dinero invertido con mejor calidad de Producto.

A Sony, sin embargo, si bien le está yendo bien ya que dos años consecutivos encabezó las ventas en la industria de los video-juegos debe redireccionar su estrategia. Playstation se enfocó en explotar el mercado, prácticamente hacer que los dueños del Playstation 2 vuelvan a seguir con la línea de productos de Sony adquiriendo el 3 pero con la diferenciación significativa de Nintendo este se quedó atrás con las ventas aun cuando este poseía un producto aún mejor.

Lo que le queda a Sony es buscar una alternativa para ocupar nuevamente la cima. Es por eso que tiene que idear además de un producto de calidad como ya posee actualmente una estrategia eficiente. ¿Cómo se puede conseguir esto? Primero podría evaluar El Juego en el que está involucrado. Podría hacer un análisis de su valor neto, es decir evaluar sus proveedores y clientes, y por otro lado distinguir sus sustitutos y al mismo tiempo sus complementos, a partir de este punto armar una nueva estrategia con todos las cartas en la mesa. Como se puede analizar la idea que se extrae del texto de Adam M. Branderburger y Barry J. Nalebuff, Sony debe poner Valor sobre la mesa porque como se explica en el texto es imposible extraer más valor del mercado que aquel que puesto en el mercado, por lo que Sony se debe preocupar de entregar este valor a sus clientes, y no solo a ellos sino a toda la industria incluyendo a los competidores. Se debería crear una competencia sana como la que existe con Coca Cola y Pepsi, en donde muchas veces la competencia misma se beneficie de tu propia estrategia sin quedar por debajo de ella y también generar una relación de Win-Win que es la clave del éxito en el mercado según las negociaciones actuales. Debe dejar de lado la antigua metodología de ganar todo y que el otro pierda todo, ya que eso es muy difícil de conseguir y lo único que hace es “ensuciar” por así decirlo la industria y el negocio.

Por otro lado, Sony debe anticiparse a la estrategia de las otras compañías, así como se explica en “COMPETING FOR ADVANTAGES: FROM INDUSTRY ANALYSIS TO COMPETITIVE DYNAMICS” en donde la estrategia es lo que hace única a tu compañía, esta debe anticiparse y entender cuál y cómo es la forma que las otras empresas van a responder en el siguiente juego. Como Sony ya conoce en cierta forma a los sustitutos y cómo reaccionan estos, se puede anticipar a la próxima ronda de juego en donde todas las otras compañías lancen sus consolas y de acuerdo a esto implementar la suya para así poder sobresalir sobre el resto creando inclusive una estrategia de respuesta a la reacción de otra empresa. Si ponemos a todas estas compañías en un círculo que representa a la industria, sabemos que cada uno de estos son racionales y van a actuar de cierta forma a como resultó aquella “partida” anterior para aumentar las ventas o superar a la competencia. Es por eso que siempre hay que mirar más allá del “juego” actual, salirse de las casillas y así lograr una ventaja competitiva.

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