Cuaderno de trabajo Adaptación de estrategias de acuerdo a la situación

Tema: Análisis de la competencia

1. Elabora el esquema de las 5 fuerzas de Porter

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1. Explica desde tu punto de vista, cuáles son las ventajas del modelo de Porter

Nos permite realizar un análisis de la rivalidad con los competidores y así nos permite comparar nuestras estrategias con las empresas rivales, posteriormente realizar un análisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores para poder establecer barreras que impidan el ingreso de estos competidores mediante estrategias para hacer frente a estos mismos, poder evitar la amenaza del ingreso de productos sustitutos desarrollando estrategias que nos permitan competir con ese tipo de empresas, a su vez lograr mejores acuerdos con los proveedores, que nos permitan adquirirlos o tener un mayor control sobre ellos y todo esto obtener una mayor fidelidad o lealtad con los consumidores o compradores finales ofreciéndole mejores servicios

1. ¿Cuál es la diferencia entre una competencia de suma cero y una competencia positiva? (entrevista en Youtube ver materiales)

En la positiva el propio proceso de competencia genera beneficios mientras que en la otra la ganancia de uno sea la perdida de otro

Tema: Benchmarking

1. Localiza en la red 2 definiciones de Benchmarking, anota la fuente y elabora una propia, (no utilizar blogs ni wikis).

El benchmarking, también llamado comparación referencial, es una de las prácticas de negocios más populares y efectivas, y no se limita a ningún área en especial ni a un cierto tamaño de empresa. En resumen, esta herramienta consiste en hacer una comparación entre tu negocio y la competencia (tanto directa como indirecta), así como con comercios líderes en otras industrias u otros mercados con la intención de descubrir y analizar cuáles son sus estrategias ganadoras y, de ser posible, aplicarlas en tu propia empresa.

https://www.entrepreneur.com/article/265507 

En inglés, benchmark significa “punto de referencia”, y benchmarking significa “evaluación comparativa”. Es decir, que el benchmarking consiste en evaluar y analizar los procesos, productos, servicios y/o demás aspectos de otras compañías o áreas para compararlos y tomarlos como punto de referencia para tus futuras estrategias. La intención es aprender de la experiencia de los demás para mejorar tu propio desempeño. Contrario a copiar, esto te permitirá diferenciarte de los demás de una manera efectiva.

El benchmarking es un proceso continuo que ayuda a las empresas a mantenerse a la vanguardia e innovar en un mundo de constante cambio. Por eso exige aprendizaje constante y adaptabilidad.

https://marketingdecontenidos.com/que-es-benchmarking/ 

1. Elabora un esquema alusivo al Benchmarking es que se observen sus fases o etapas, tipos y objetivos.

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Tema: Ventaja competitiva y factores críticos de éxito

1. Consulta la red y resuelve el siguiente glosario, anota las fuentes (no utilizar blogs ni wikis):

1. Diferenciación: La diferenciación (o diferenciación del producto) es un término propio del marketing que hace referencia a una característica de un producto que lo diferencia y distingue de los demás productos de la competencia.

La idea de contar con una diferenciación es la de ofrecer un producto único, original y novedoso que nos permita distinguirnos de la competencia, y sea el motivo por el cual los consumidores nos prefieran a nosotros antes que a ella.

https://www.crecenegocios.com/la-diferenciacion/ 

1. Ventaja competitiva: Una ventaja competitiva es cualquier característica que aísla a nuestra empresa de los competidores. Decimos que es una ventaja competitiva sostenible cuando permanece en el tiempo.

Por ventaja competitiva se entienden las características o atributos que posee un producto o una marca que le dan una cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos. Esta superioridad, allí donde exista, es de carácter relativo, pues se refiere al competidor mejor situado en el producto mercado. Se habla, entonces, del competidor más peligroso o también del competidor prioritario.

https://forocapitalpymes.com/ventaja-competitiva/ 

1. Nicho de mercado: Nos referimos a nicho de mercado como aquel grupo reducido (ya sea de personas, empresas, etc.), que poseen ciertas necesidades, la voluntad para satisfacerlas y capacidad económica suficiente como para poder comprar los bienes o servicios necesarios para ello.

Es importante no confundir el concepto de nicho de mercado con el de los grupos creados mediante segmentación de mercados. Estos últimos suelen tener mayor tamaño y una complejidad mayor a la hora de ser identificados. Un ejemplo para diferenciar entre nicho y segmento de mercado es el caso de una panadería, dónde el segmento de mercado sería la gente que consume pan y un nicho de mercado podría ser la gente que consume pan integral.

http://economipedia.com/definiciones/nicho-de-mercado.html 

1. Analiza el esquema sobre ventaja competitiva que aparece en el material de Power Point denominado: “Temas entregable 2” y el material Estrategias Competitivas Genéricas (pdf) y elabora un cuadro sinóptico que explique en qué consiste cada una de dichas estrategias.

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Tema: Ciclo de vida empresarial

1. Elabora un esquema explicando las fases del ciclo de vida empresarial, señalando brevemente en qué consiste cada una

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1. Determina en qué etapa de ciclo de negocio están cada una de las siguientes industrias o productos justificando tu respuesta.

Industria o producto

Etapa de vida

Justificación

a) El mercado de renta de películas

Liquidación

Actualmente con los servicio en línea como son blim, Netflix, claro video por lo que antes pagabas por una renta mensual de una película ahora por lo mismo o menos puedes adquirir este servicio con un mayor de numero de películas.

b) Los restaurantes de comida rápida

Madurez

No e visto algún nuevo modo de vender comida, vivimos en una ciudad muy grande donde la rapidez es esencial y una opción de comer e la comida rápida por cuestiones de tiempo.

c) La comercialización por internet

Crecimiento

Por lo menos en México yo creo que esta en crecimiento por que la gente no confiaba en comercializar sus productos o comprar por internet pensando que serían estafados.

Tema: Las "13 alternativas estratégicas"

1. De las trece alternativas estratégicas revisadas en el material alusivo, localiza en la red 6 casos más de noticias que ejemplifiquen 6 de dichas estrategias,  reséñalas brevemente y anota la fuente

Alternativa estratégica 1:

(Reseña y fuente)

"Para algunos el aluminio es el tema, para otros el acero es tema, para otros son los motores (...) cada marca tiene que hacer sus propias cuentas", agregó Solís, refiriéndose a los insumos que los fabricantes deberán comprar a proveedores dentro de Norteamérica cuando la disposición entre en vigor.

La nueva regla de origen pasará del 62.5% actual a un 75%, aunque dicho incremento será gradual, subiendo primero a un 66% a partir del 1 de enero de 2020, y con plazo hasta el 1 de enero de 2023 para alcanzar la meta de 75%, explicó Solís.

https://expansion.mx/empresas/2018/10/04/la-industria-automotriz-de-mexico-ve-un-gran-reto-en-el-nuevo-usmca 

Alternativa estratégica 2:

(Reseña y fuente)

Hace dos meses, Falabella remecía el mercado con el anuncio de la compra de Linio en US$138 millones, un marketplace con presencia en ocho mercados de la región, que le permitirá al retailer local generar importantes sinergias y consolidar una posición dentro del negocio digital.

https://www.latercera.com/pulso/noticia/cofundador-ceo-linio-andreas-mjelde-tras-vender-la-empresa-falabella-nuestra-aspiracion-marketplace-lider-chile-peru-colombia/341154/ 

Alternativa estratégica 3:

(Reseña y fuente)

A un año de la compra de las 143 tiendas Comercial Mexicana, Soriana le ‘calló la boca’ a los analistas e inversionistas que anticipaban que la operación sería un fracaso. Con la operación, el grupo que dirige Francisco Martín Bringas no sólo ganó casi 4 puntos porcentuales en el total de los ingresos de los autoservicios afiliados a la ANTAD, también mejoró sus márgenes de ganancia y elevó su productividad.

http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/soriana-si-gano-con-comercial-mexicana 

Alternativa estratégica 4:

(Reseña y fuente)

Las ventas globales de bienes de consumo masivo (FMCG) crecen cuatro veces más rápido que en el comercio offline, y los países latinoamericanos experimentarán un crecimiento significativo en ventas y penetración de internet en los próximos años, de acuerdo con el nuevo reporte global de Nielsen.

https://www.america-retail.com/mexico/mexico-ventas-online-de-bienes-de-consumo-masivo-crecen-mas-que-offline/ 

Alternativa estratégica 5:

(Reseña y fuente)

En México, el 98 por ciento de los servicios automotrices se hacen a través de un mecánico y el conductor no tiene mucho poder de decisión acerca de qué marca adquirir. Se trata, pues, de mercados distintos.  Con diferencias como estas en el mercado, existen acciones acciones de marketing específicas  para apuntalar a una marca del sector de los lubricantes para autos.

• Primer punto, distribución. Tener capacidad de distribución a nivel nacional. El secreto es tener presencia en cada uno de los puntos de venta donde se puedan necesitar los productos.
• Contar con materiales de apoyo en puntos de venta, que los vendedores y distribuidores cuenten con capacitación para atender adecuadamente a los clientes y compradores y consumidores.
• Presencia en medios tradicionales, como televisión, radio, carteleras, puentes, espacios de publicidad exterior.
• Mundo digital en línea, que está creciendo de una manera exponencial y es cada vez más común que los mecánicos estén familiarizados con este lenguaje.

https://www.merca20.com/4-acciones-para-potenciar-al-mercado-de-los-lubricantes-en-mexico/ 

Alternativa estratégica 6:

(Reseña y fuente)

El reporte señala que el anuncio estuvo a cargo del CEO de Ford Motor Company, Jim Hackett el pasado mes de octubre, durante una asamblea ordinaria con accionistas. El alto directivo sostuvo que el mayor ahorro provendrá de la reducción en la manufactura de sedanes y motores de combustión interna, y en su lugar iniciará el ensamblado de camionetas, sedanes y compactos con motores eléctricos.

Aunque la transición de su esquema fabril implicará una fuerte inversión, Hackett afirmó que los primeros resultados serán visibles hasta el 2019 y 2020, cuando se supere de manera formal el punto de equilibrio establecido.

https://www.electronicosonline.com/ford-dejara-de-fabricar-vehiculos-a-gasolina-para-producir-solo-electricos/ 

1. A modo de conclusión: explica qué ventajas tiene para la empresa conocer sus condiciones y las del mercado en que opera para diseñar estrategias eficaces para su desarrollo y crecimiento.

Cuenta con una visión mas clara de su entorno y del mercado conociendo sus amenazas, oportunidades, competencia, fortalezas de la misma empresa para desarrollar estrategias a un plazo de tiempo para que la empresa pueda crecer aprovechando todas las oportunidades posibles que el mercado ofrece y atacando las amenazas y debilidades que puedan existir para su crecimiento