Cuadro comparativo de estrategias del crecimiento empresarial

Enfoques de Crecimiento Empresarial

Forma

Interno

Externo

Tipo

Penetración en el Mercado

Desarrollo de productos

Desarrollo de Mercados

Fusión

Absorción

Definición

Consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico (Riquelme, s.f.)

La meta del negocio es introducir nuevos productos en mercados existentes.  Esta estrategia puede requerir el desarrollo de nuevas capacidades y es necesario que el negocio produzca nuevos productos o modifique los actuales para satisfacer necesidades no cubiertas del mercado actual (Crecimiento Empresarial, s.f.)

Consiste en identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para productos existentes. (Crecimiento Empresarial, s.f.)

Es una modalidad de negocio en la que se juntan dos o más empresas separadas en una única y universal identidad económica.

Se produce cuando una sociedad compra un patrimonio de otra u otras y lo integra en el suyo propio

Características

• Logra que los clientes adquieran mayor producto
• Aumenta la cantidad de clientes
• Atrae potencialmente a clientes

• Modificación de productos actuales
• Rejuvecimiento de la línea de productos
• Extensión de la mezcla de productos
• Desarrollo de productos innovadores

• Nuevos mercados geográficos
• Nuevas dimensiones de producto
• Nuevos empaques de producto

• Eliminación de las empresas que se unen.
• Transmisión de los bienes a la nueva empresa creada.
• Los accionistas siguen siendo accionistas de la nueva empresa.

• Disolución de la sociedad absorbida
• Los accionistas de la sociedad absorbida devienen en socios de la absorbente

Ejemplo

Mediante la apertura de nuevos establecimientos que operen en el mismo mercado comercial, dentro del mismo formato, puede observarse un crecimiento interno.

La marca crocs genera su hotel en Cancún.

 La empresa Liverpool ataco otro segmento de mercado al comprar la Empresa Suburbia.

El grupo Coca- Cola adquirió el grupo Jugos del Valle.

Este fue el caso de Coca Cola Femsa, que en el tercer trimestre del año anunció la compra de la embotelladora brasileña Spaipa por un monto de mil 855 millones de dólares, operación que le permitirá a la mexicana alcanzar el 39 por ciento del volumen del sistema Coca Cola en Brasil.