Cuales son las Tecnicas para una buena negociacion

UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6]

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE INGIENERÍA COMERCIAL

TÉCNICAS DE NEGOCIACION II.

Técnicas para una buena negociación.

ELABORADO POR:

Michael Junior Mera Suquillo

DOCENTE:

Ing. Cristhian José López

CURSO:

7to Nivel “C”

PERIODO LECTIVO:

2016-2

FECHA DE ENTREGA:         23 de diciembre de 2016

TECNICAS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN.

Desde cuando nacemos hasta que morimos, la negociacion siempre se radicara en el ser humano, pero la negociacion es impredecible, por lo tanto un buen negociador no trata de darle solucion al conflicto si no mas bien buscar un acuerdo en que ambas partes se sientes totalmente sastifactorias.

Por eso existen pasos para realizar una buena negociacion:

Primer Paso: LA PREPARACIÓN.

La preparacion representa el 80% a la hora de defender nuestra psotura, la preparación de la negociación es fundamental para la conducción del proceso negociador.

Esta preparacion nos generar confianza al momento de la negociacion, permitira pensar con precision ante cualquier situacion, etc.  Para tener una buena preparacion el negociador debe de tener aspectos importantes tales como:

Esayos escenicos.- es decir prepararse para una oratoria o exposicion, donde focalizara el tono de vox y la expresiones faciales jutnos con el buen desembolvimiento con de sus extermiaddes, asi mismo todo ducoumento que realice debe estar por escrito para un mejor entendimiento de la otra partes, debe de tener un material de apoyo para la el surgiemiento de la negocicion, por ejmplo tesmimonios de geciaciones anteriores, muestra del prodcuto o una resena de la empresa a la cual pertencece, y por ultimo una presencia excelente porque en la negociacion lo primero que se ve en el nogociador es la presenciaa, ya que jusgasmo por lo que aperantamos.

Segundo paso: EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN.

En esta etapa de la negociacion pueden existir acuerdos o desacuerdo, pero ante esta situación siempre se debe ser paciente, hay que recoradar que la prisa con la negociacion son enemigas debido a esta se puden tomar mals ddecisiones o inlcuso perder las relaciones bilaterales ante la otra parte, por eso es necesario roconcer  subetapas dentro del desarrollo.

*Difinicion de posiciones, los negociadores ponen cartas en la mesa, es decir, proponen todo lo que tienen para la negociación.

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