Cultura La cultura que podemos apreciar en la película es la de una familia estadounidense de buen nivel socioeconómico.

Factores culturales

1. Cultura La cultura que podemos apreciar en la película es la de una familia estadounidense de buen nivel socioeconómico. Se aprecia la costumbre de visitar a los vecinos recién llegados y como la familia visitada ofrece un recorrido por la casa, esto facilita el mostrar sus pertenencias más obvias como lo son muebles y decoraciones de la casa, otro factor que se puede observar son las fiestas; en el caso de la película se concentra en 2 familias las cuales realizan fiestas con cocteles, canapés y meseros para distintos propósitos lo cual facilita la convivencia con las demás familias del mismo nivel que eran su mercado meta, dentro de la fiesta se da la oportunidad de hablar acerca de viajes, productos de su preferencia y diversas cosas de las que tal vez no se hable en la vida cotidiana.
2. Clase social Las familias mostradas en la película son de una clase social C (como en el caso de Summer Symonds que tenían un poder adquisitivo menor) y C+ (los Jones) ambas familias y en general todas las que aparecen a lo largo de la película demuestran tener este nivel de clase media y clase media alta ya que todos viven en un vecindario prestigioso de Estados Unidos y tienen las posibilidades para competir unos con otros acerca de quien tiene las mejores cosas. En la escena de la fiesta de Summer se aprecia como las familias compiten entre sí para demostrar que ellos son los que tienen el mejor nivel de ingresos y las cosas de moda asistiendo a viajes cada vez más exóticos (como el safari en Kenya mencionado en una de las cenas por los Jones), comprando mejores coches como Larry cuando adquiere el mismo coche de Steve o simplemente buscando tener los mismos accesorios en el caso de las mujeres de la película. Se puede ver que el tema de la clase social era muy importante para los personajes ya que querían ser vistos no solo como la familia modelo sino también como los que tenían el mayor poder adquisitivo para tener la casa más grande, el mejor coche, la mejor ropa y distintas cosas que terminan comprando simplemente por no quedarse atrás a pesar de que no fuera una necesidad como tal.

Factores psicológicos

1. Motivación  La motivación de los personajes es diferente ya que cada uno desea cosas diferentes, en el caso de Larry su motivación para comprar era el hacer feliz a su esposa lo podemos apreciar en como se deja llevar por Steve cuando lo convence de que darle regalos caros a su esposa sin ningún motivo específico haría que ella lo quisiera o se sintiera orgullosa de él por lo que empieza a comprarle regalos cada vez más parecidos a los que Steve le daba a su esposa y con el tiempo también desarrolla la necesidad de sentirse parte del grupo en el que estaba y dejar de ser visto como el de menos posibilidades en el grupo por lo que empieza a copiar lo que compraba Steve (su coche, su ropa y sus accesorios de golf) así que el motivo más grande de Steve para comprar era pertenencia. En el caso de Summer se puede decir que sucede lo mismo ella se sentía una vendedora fracasada y al ver las cosas que tenía Kate empieza a sentir envidia por lo que creo que la motivación de Summer para comprar era autosatisfacción esto se aprecia en que todas las noches “visualizaba lo que quería” y durante toda la película se esfuerza por vender y tener las mismas cosas que sus amigas. En general la motivación de los personajes para comprar era el sentido de pertenencia, la envidia, la competencia entre ellos y el sentido de autosatisfacción que les producía el adquirir cosas que los iban a hacer ver más poderosos ante los demás.
2. Percepción  La percepción de todos en la película está enfocada totalmente al consumismo y al hecho de que entre más tienes más vales. Podemos apreciar como Summer desprecia a Larry cuando el intenta besarla por el hecho de que el no le da las cosas caras que Steve a Kate y en los esfuerzos que hacía por imitarla como cuando contrata exactamente lo mismo para su fiesta que lo que contrató Kate para la anterior, la percepción de Summer es que la otra familia es más feliz y los esposos se quieren más por el hecho de que tienen mejores cosas pero no se da cuenta de que no eran ni siquiera una familia. Otro caso de estos es Larry quien estaba seguro de que a Steve su esposa lo quería más por las cosas que le compraba por lo que se deja llevar sin saber que no eran esposos y que realmente las cosas no eran como parecían. Todos tenían la percepción de que los Jones eran la familia perfecta aunque en realidad no eran una familia y aún así tenían muchos problemas como todos los demás.
3. Aprendizaje  Los cambios en la conducta de los personajes se dan a partir de la experiencia que les produce visitar la casa de los Jones o ver sus pertenencias y sentir que ellos no tienen las suficientes cosas para ser una buena familia o para sentirse satisfechos con lo que poseen  así que adoptan las costumbres de los Jones (sus viajes , su gusto en muebles, la forma en la que visten y las marcas que usan) para sentirse parte del grupo de aspiración que es esa familia, esto se puede apreciar en Larry quien decide empezar a vestirse, actuar y comprar las mismas cosas que Steve al ver que su vida era “perfecta” con una esposa que lo quería, hijos y un grupo social de alto nivel al que el aspiraba pertenecer por lo que aprende de la forma de ser de Steve para hacer cambios en el mismo y sentirse mejor consigo mismo.
4. Creencias  La creencia principal de los personajes de la película es que el dinero es la clave para la felicidad ya que pensaban que al tener cosas caras o comprar cosas de marcas más caras iban a tener automáticamente una vida mejor o iban a ganar el respeto de las personas. En el caso de Summer sentía que no podía ser respetada en su grupo de amigas o que no podía ser vista como una mujer exitosa a menos de que tuviera las cosas que tenía Kate por lo que busca ir a su casa a ver que es lo que ella tiene para después buscar tenerlo como en el caso de la vajilla o los muebles y posteriormente los canapés y bebidas que Kate había dado en su fiesta. La creencia de este personaje era que el dinero iba a resolver su vida pero al final las cosas que tanto deseaba provocaron problemas que le quitaron a su marido.

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