¿Cuáles son las ventajas de la estrategia de crecimiento?

¿Cuáles son las ventajas de la estrategia de crecimiento?

• Financiero: cuando los beneficios y las ventas aumentan, las empresas pueden invertir si tener que pedir prestado.
• Los usuarios y clientes se sienten atraídos por la imagen de una empresa que se agranda y ofrece productos adecuados.
• Los proveedores como los distribuidores están satisfechos de realizar intercambios con empresas que cada vez obtienen mayores ventas.
• Construir una ventaja competitiva sostenible (personal más calificado, marca prestigiosa, capacidad de negociación con la distribución, mejora en la economía de la empresa.)

¿Cuándo debemos implementar el crecimiento intensivo?

Es recomendable para una empresa que no ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos que dispone en los mercados que cubre en ese momento.

De que estrategias se ayuda el crecimiento intensivo y explícalas brevemente?

• Penetración: Incremento de la cuota de mercado mediante la captación de ventas de otra empresa, incremento en el uso o consumo del producto actual y la búsqueda de nuevos usuarios.
• Desarrollo de mercado: Entrada en otros segmentos del mercado mediante el desarrollo de inversiones del producto, apertura de nuevos canales de distribución, entrada a otros mercados geográficos.
• Desarrollo del producto: Lanzamiento de nuevos productos, desarrollo de variaciones en la calidad, nuevas líneas del producto.

Explica el crecimiento por diversificación:

En el mercado en el que opera la empresa se han agotado las posibilidades de expansión o de rentabilidad y para continuar creciendo es necesario abordar nuevos mercados e incorporar productos hasta entonces inexistentes en la cartera de la empresa.

¿Cuáles son los tipos de diversificación y explícalos?

• DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL: Agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, los cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía
• DIVERSIFICACIÓN EN CONGLOMERADO: Vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas categorías de clientes.
• DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA: Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.

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