Desarrollo De Mercados Etapas

Etapa de crecimiento

Esta etapa está marcada por un aumento rápido en las ventas. Entran al mercado nuevos competidores, atraídos por las oportunidades de producción y utilidades a gran escala. Introducen nuevas características al producto y expanden el número de puntos de distribución.

Durante esta etapa, las utilidades se incrementan conforme los costos de promoción se dispersan sobre un volumen más grande y los costos unitarios de producción caen con mayor velocidad que las reducciones de precio debido al efecto de la curva de experiencia.

A la larga el nivel de crecimiento cambia de uno de aceleración a otro de desaceleración.

Estrategias de mercadotecnia en la etapa de crecimiento

Para sostener el crecimiento rápido de mercado:

• La empresa mejora la calidad del producto y le agrega nuevas características que mejoran el diseño.

• La compañía agrega nuevos modelos y productos colaterales

• Entra a nuevos segmentos de mercado

• Aumenta la cobertura de distribución y entra a nuevos canales de distribución

• Cambia de una publicidad de conciencia a una de preferencia del producto

• Reduce los precios para atraer a la siguiente capa de compradores sensibles al precio.

Etapa de madurez

Esta etapa dura más que las anteriores. Casi todos los productos se encuentran en una etapa de madurez del ciclo de vida, y por tanto la mayor parte de la administración de mercadotecnia trata con el manejo de productos maduros.

Tres etapas de madurez:

• Madures de crecimiento: el nivel de crecimiento de ventas comienza a reducirse. No existen nuevos canales de distribución que deban llenarse.

• Maduración estable:las ventas toman un nivel horizontal per capita debido a la saturación del mercado.

• Madurez en decadencia: el nivel absoluto de ventas comienza ahora a reducirse y los clientes comienzan a cambiar a otros productos por sustitutos.

Estrategias de mercadotecnia en la etapa de madurez

En la etapa de maduración, algunas empresas abandonan sus productos más débiles. Prefieren concentrar los recursos en artículos más rentables y en otros nuevos, aunque podrían ignorar el potencial elevado que muchos productos antiguos siguen teniendo.

 Modificación del mercado: la empresa podría intentar expandir el mercado para su marca madura al manejar los factores que configuran el volumen de ventas:

Volumen= usuarios de la marca x nivel de uso por usuario

Maneras para tratar de expandir el número de usuarios de la marca:

 Convertir a los no usuarios

 Entrar a nuevos segmentos de mercado

 Ganar a los clientes de los competidores

Elevar el volumen al convencer a los usuarios actuales de las marcas a elevar su uso anual de la misma:

• Uso más

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