Describa a lo estudiado en clase y con el apoyo de la lectura de Poter, la ESTRATEGIA desarrollada por DELL

Describa a lo estudiado en clase y con el apoyo de la lectura de Poter, la ESTRATEGIA desarrollada por DELL

Dell tomaba pedidos directamente de los clientes, y en especial de los de corporaciones. Cuando se recibía una orden se fabricaban las computadoras de acuerdo a como el cliente quería y/o las necesidades que tenía para entregarlas rápidamente. Utilizaban un modelo directo basado en los tres principios de posicionamiento (variedad, necesidades y/o acceso).  Adicionalmente utilizaron un pensamiento distinto al de su competencia en la fabricación de sus productos y/o servicios especialmente los que se enfocaban a software por que incluían el soporte del mismo a su línea de venta. Al punto que sus clientes calificaban la venta, los productos y el servicio de DELL como bueno y de calidad.

1. Como configuro DELL sus actividades para competir

La venta directa fue la principal atracción que DELL tuvo para competir al igual que los costos bajos que lo caracterizaba se puede comentar también que DELL se volvió distribuidor de distribuidores e empezó a ofrecer sus productos a los revendedores en cantidades mínimas y no disponía de productos en stock si no fabricaban los mismos en el momento que llegaba el pedido.

¿Afectan las competencias en el sector los proveedores y clientes? ¿De qué forma?

Por su puesto que afectan las competencias y creo que en especial al crecimiento financiero de la empresa que muchas veces empieza a decrecer por la atracción de varios clientes hacia los productos y/o servicios de la competencia, principalmente por el costo al que ofrecen y las facilidades de pago acompañado de algunos otros “obsequios” que ofrece la competencia muchas veces incluso sin preocuparse por la calidad final de los productos.

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