Dinámica De Mercado

• DINÁMICA DE MERCADO

¿SABE DETALLADAMENTE QUIÉNES SON SUS CONSUMIDORES Y QUÉ DESEAN; LA UBICACIÓN DE SU MARCA AHORA Y CONTRA QUIÉN COMPITE?

¿CUÁLES NECESIDADES ESTÁN INSATISFECHAS? ¿QUÉ OPORTUNIDADES HAY PARA CRECER POR SEGMENTO O POR OCASIÓN?

¿CÓMO DEBE SER AJUSTADA SU MARCA PARA SER AÚN MÁS EXITOSA? ¿CÓMO HACER ESAS MEJORAS, Y DÓNDE QUIERE SU MARCA A FUTURO?

Conocer a profundidad el mercado y contar con la óptica del consumidor es crítico para lograr el éxito de su negocio. Saber lo que está pasando y como se está moviendo su marca, así como identificar dónde están las oportunidades es vital para ganar “market share” y perpetuarse.

Este conocimiento profundo del consumidor y del mercado constituye el corazón del crecimiento y la dinámica de nuestro servicio, orientándonos hacia nuevas y cada vez más sofisticadas técnicas de investigación para alcanzar el conocimiento detallado de los consumidores y cómo satisfacer sus necesidades.

HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIÓN:

MARKET SATISFACTION (MS)

Los estudios de hábitos y segmentación nos ayudan a entender el comportamiento de su mercado pero, los verdaderos “insights” y las acciones claves, provienen de explorar y analizar acertadamente la información generada de la forma más profunda y profesional posible.

Segmentamos su público objetivo de acuerdo al perfil de consumo y estilos de vida. Se identifican las necesidades de los consumidores actuales, sus preferencias, los lugares y las ocasiones en las que se consume el producto.

Con el uso de MS le ayudamos a formular estrategias de mercado accionables; conociendo las oportunidades de penetración de mercado de su marca e identificando la forma en que logrará vender más a los clientes actuales, así como el camino para atraer nuevos clientes.

DYNAMO

Nos da información clave sobre el VGOR de las marcas, tomando en cuenta el desempeño actual de su marca (presente) y qué tan fuerte perciben los consumidores su impulso (futuro); en comparación con las marcas competidoras. Mide los elementos emocionales y funcionales claves que mueven el VGOR de las marcas, permitiéndonos identificar el enfoque que debe seguirse para ganar “market share” y perpetuar sus marcas

BRAND VGOR

Es una medida de la fortaleza de la marca simple, robusta, validada, centrada en el futuro y ligada al mercado. Nos indica la salud de la marca en general, a partir de la fortaleza de la marca hoy y su dinámica en el mañana.

BRAND VGOR LAB

Conjunto de herramientas cualitativas que nos permiten entender a fondo la relación y percepciones que se forman entre los consumidores y sus marcas. Detalla aspectos en que se sustenta el VGOR de las marcas e insumos invaluables para que se fortalezca la marca en el contexto de la categoría.

OPTI-LAB

Una herramienta clara y sencilla en la cual mezclamos tanto investigación cualitativa como cuantitativa para evaluar y comparar empaques, comerciales o conceptos. Detectamos fortalezas y debilidades de cada uno de los estímulos, señalando mejoras e identificando ganadores.

AD IMPACT

Además de la recordación de la comunicación, mide cuantitativamente el nivel de involucramiento, la persuasión, el impacto y la diferenciación que logra dicha comunicación. Esta herramienta puede ser aplicada en cualquier formato ya sea televisión, radio, prensa escrita, Internet, etc., o incluso en formatos no finalizados como storyboards y animatics.

TEMA 6: EL MERCADO, OFERTA Y DEMANDA

Mercado: medio a través del cual se realiza un intercambio económico.

Precio: las unidades monetarias que se entregan a cambio de la propiedad del bien o servicio.

Consumidores: Curva de la demanda

Productores (empresas): Curva de la oferta

1.- LA DEMANDA

Relaciona las cantidades que el consumidor compraría de un bien dados unos niveles de precios y permaneciendo constantes el resto de los factores.

La cantidad de demanda depende de las siguientes variables:

- Su precio

- Nivel de renta de los consumidores

- Gustos y preferencias de los consumidores

- De los precios de los productos relacionados.

Función de demanda: indica la cantidad demandada por el mercado a los distintos valores de las variables de las que depende.

Si dejamos todos los factores a un lado menos el precio se puede representar la cantidad demandada del bien x en función del precio del bien x

2.- CAMBIOS EN LA CURVA DE LA DEMANDA

Curva de la demanda: representación grafica de las cantidades que los consumidores están dispuestos a comprar a cada precio.

-Movimiento a lo largo de la curva: por modificación del precio del bien X (de punto a punto de la curva)

- Desplazamiento de la curva a derecha o izquierda: Dependiendo de la renta, precios, bienes relacionados y gustos. Si se mueve a la derecha hay mayor cantidad demandada si es a la izquierda menor cantidad demandada.

**CUANDO VARÍA LA RENTA DEL CONSUMIDOR

El comportamiento ante esta variación determina tres tipos de bienes:

-Bienes normales: Varían en el mismo sentido excepto primera necesidad (si se incrementa la renta se incrementa la demanda menos proporcionalmente) y bienes de lujo (si se incrementa la renta se incrementa mas que proporcionalmente)

-Bienes inferiores: ante una variación de la renta la cantidad varía en sentido contrario (se sustituye la compra de productos por otros de mayor cantidad)

-Bienes neutros: ante una variación no varia la demanda. Su consumo no afecta a la renta (medicamentos.

**CUANDO VARÍA EL PRECIO DE OTRO BIEN

En función de su comportamiento:

-Bienes complementarios: necesario usarlos conjuntamente para satisfacer una necesidad

-Bienes sustitutivos: dos bienes se comportan como sustitutivos, el consumidor tiene que elegir entre uno de ellos.

-Bienes independientes: son independientes cuando el consumo de uno no afecta al de otro.

**CUANDO VARÍA LOS GUSTOS DEL CONSUMIDOR

Hace que la curva se desplace a la derecha si aumenta la preferencia y a la izquierda si disminuye.

Curva de demanda del mercado: Se obtiene a partir de las demandas individuales sumando las cantidades demandadas por todos los consumidores para cada uno de los precios.

3.- LA OFERTA

Función de oferta: relaciona las cantidades que el productor estaría dispuesto a vender de un bien dados unos niveles de precios y permaneciendo constantes el resto de los factores.

La cantidad que se oferta de

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