ENTORNO ECONOMICO

Estrategias de Liderazgo en costo

Definición

Esta estrategia consiste en mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas.

La calidad, el servicio, la reducción de costos mediante una mayor experiencia, la construcción eficiente de economías de escala, el rígido control de costos y muy particularmente de los costos variables, son materia de escrutinio férreo y constante (Porte, 1985)

Lograr una posición de costo total bajo, requiere una alta participación de mercado (se refiere a la participación en el mercado de una empresa con relación a su competidor más importante) u otro tipo de ventaja, como el acceso a las materias primas. Exigir un diseño del producto que facilitara su fabricación, mantener una amplia línea de productos relacionados para distribuir entre ellos el costo, servir a los segmentos más grandes de clientes para asegurar volumen de ventas, esto implica grandes inversiones de capital en tecnología de punta, precios agresivos y reducir los márgenes de utilidad para comprar una mayor participación en el mercado (RICOVERI, 2013)

Objetivos

Esta estrategia consigue:

• Bajos costos de producción y comercialización con respecto a la competencia

• Alta participación del mercado

• Mantener una amplia línea de productos y servir a segmentos mas grandes

Existen dos tipos alternativos de estrategias de liderazgo en costo:

El tipo 1 – Estrategia de bajo costo

Ofrece productos y servicios a una gran variedad de clientes al precio más bajo disponible en el mercado.

Eficiencia

Una estrategia de liderazgo en costos exitosa depende de que se aplique en un segmento de la industria que:

• Cuando los productos de la competencia son prácticamente idénticos y los suministros están disponibles fácilmente.

• Cuando existen pocas maneras de conseguir diferenciación en los productos que tengan valor para los compradores.

• Cuando los recién llegados a la industria utilizan precios más bajos de lanzamiento para atraer y conformar su base de cliente

También se debe aplicar cuando los consumidores:

• Cuando los compradores son muchos y tienen una capacidad de negociación significativa para reducir precios.

• Cuando los compradores incurren en costos más bajos al cambiar de un vendedor a otro.

Riesgo

El riesgo de seguir esta estrategia radica en que reduce las utilidades de las empresas, pudiéndose convertir en un negocio no entable, que requiere gran inversión.

Las empresas que aplican este tipo de estrategia pueden verse afectados por competencias que otorgan el mismo producto pero con un valor agregado de diferenciación que pueda persuadir la preferencia del consumidor

Los nuevos seguidores y

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