ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS BASADA EN LA COMPETENCIA

ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

BASADA EN LA COMPETENCIA:

esta estrategia de precios busca fijar el precio basado en el competidor mas directo, sin considerar en gran medida sus costos y la demanda. Esto significa que la empresa podría fijar un precio similar, mayor o menor que el de sus competidores Así, las empresas pueden cobrar lo mismo que su competencia directa o bien un poco más, pero tratando de mantener constante la cantidad de la diferencia; en sectores donde se vende productos básicos como el papel, dulces, las empresas suelen fijar el mismo precio; las empresas mas pequeñas siguen al líder y modifican sus precios cuanndo lo hace la prima empresa del mercado y no cuando cambian sus costos o su propia demanda, otras empresas aplican un descuento minimo, pero siempre manteniendo la diferencia ejemplo las gasolinerias, que fijan un precio menor en centavos que la empresa principal sin permitir que la diferencia aumente o disminuya.

Esta es una estrategia bastante aceptada, cuando los costos son difíciles de medir o la respuesta de los competidores es incierta, la empresa recurre a este método porque refleja la sabiduría colectiva del sector.

la atención se centra en lo que hacen los competidores. Según Agueda Esteban Talaya, se pueden distinguir las siguientes actuaciones:

Equipararse con los precios de los competidores: Se emplea cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y están poco diferenciados. La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio. Es también una estrategia habitual cuando existe un precio tradicional o de costumbre, como en los periódicos. (6)

Diferenciarse de los competidores con precios superiores: La idea principal de ésta estrategia de precios es transmitir una imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo. Esta estrategia es adecuada para empresas con imagen de calidad, con productos muy diferenciados y cuando un grupo de consumidores percibe que no hay productos totalmente sustitutivos. Supone la adopción de un precio selectivo, que busca una determinada cifra de ventas en un conjunto de consumidores que se caracterizan por estar dispuestos a pagar un precio elevado por el alto valor que perciben del producto [6].

Como ejemplo, cabe destacar que entre los fabricantes de relojes, Rolex se enorgullece de hacer énfasis en fabricar los relojes más costosos que una persona pueda comprar [4].

Diferenciarse de los competidores con precios inferiores: La idea principal de ésta estrategia de precios es la de estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son sensibles al precio. Esta estrategia es válida si la demanda global es ampliable, es decir, tanto los consumidores actuales como los potenciales están dispuestos a adquirir la oferta. También se puede decidir bajar el precio si se sabe que los costes variables de los competidores son superiores y, por lo tanto, no pueden reaccionar, al menos rápidamente, sin perjudicar su rentabilidad [6].

Los fabricantes de productos genéricos y los detallistas que ofrecen productos de marca propia, los cuales van desde crema de cacahuate hasta champúes, fijan deliberadamente a sus productos precios 8-10% menos que los productos de marcas registradas [4]. precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia.

Mantenimiento del precio frente a la competencia: La idea principal de ésta estrategia es la de mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida de precios.

Esta estrategia se lleva a cabo cuando la organización tiene una elevada participación en un mercado de gran estabilidad. Se puede elegir también este tipo de precios para colaborar con las políticas gubernamentales

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