ESTRATEGIAS DE PRECIOS PROMOCIONALES Y DE PRODUCTO

INTRODUCCION

En la actualidad los profesionales en áreas gerenciales y administrativas no solo deben conocer los principios básicos teóricos del marketing, sino que además deben estar actualizados frente a los cambios y nuevas teorías que el mismo concepto este desarrollando frente a las exigencias de un mercadeo cada día más globalizado. El estudiante egresado de la UNAD, no está ajeno a esta situación por tal razón la primera unidad del curso académico PLANEACION PROSPECTIVA Y ESTRATEGA DE MARKETING, que trata sobre PLANEACION ESTRATEGICA nos permite identificar, comprender y desarrollar este tema como una herramienta administrativa que ayuda a incrementar las posibilidades de éxito cuando se quiere alcanzar algo en situaciones de incertidumbre o conflicto. De la misma manera que fomentara el análisis de estrategias y el planteamiento de las mismas para desarrollar concretamente planes de marketing.

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION

1. LECCION TRECE: ESTRATEGIAS DE PRECIOS

1.1. El significado del precio para los consumidores

1.2. Las decisiones en la fijación de precios

1.3. Objetivos de la Fijación de Precios

1.4. Elasticidad de demanda

1.5. El proceso de fijación de precios

1.6. Las leyes de oferta y demanda

1.7. Métodos de determinación del precio basados en el costo más un margen

1.8. Métodos de determinación del precio basados en el costo más un margen

1.9. Métodos de determinación del precio basados en el costo más un margen

1.10. Métodos basados en la competencia

1.11. Métodos basados en el mercado o la demanda

2. LECCION CATORCE: ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

2.1. La naturaleza de las comunicaciones en el mercadeo

2.1.1. La Publicidad

2.1.2. La Promoción de las ventas

2.1.3. La venta personal

2.1.4. Difusión

2.2. La mezcla de comunicaciones de mercadeo

2.2.1. Publicidad

2.2.2. Ventas personales

2.2.3. Promoción de ventas

2.2.4. Relaciones públicas

2.3. Factores que influyen en la mezcla de comunicaciones

2.3.1. Naturaleza del mercado

2.3.2. Naturaleza del producto

2.4. La etapa en el ciclo de vida de producto

2.5. Modelo de Jerarquía de Efectos

2.5.1. Conciencia

2.5.2. Conocimientos

2.5.3. Aceptación

2.5.4. Preferencia

2.5.5. Convicción

2.5.6. Compra

3. LECCION QUINCE: ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

3.1. Ciclo de vida del producto-mercado

3.1.1. Introducción

3.1.2. Crecimiento

3.1.3. Madurez

3.1.4. Declinación

3.2. Los riesgos de la innovación

3.2.1. Riesgo de tecnología

3.2.2. Riesgo de mercado

3.3. El proceso de desarrollo de nuevos productos

3.4. El producto

3.5. Identificación del producto: Marca

3.5.1. Concepto y objetivo de la marca

3.5.2. Ventajas y desventajas de la utilización de marcas

3.5.3. Posicionamiento y reposicionamiento de marcas

1. LECCION TRECE: ESTRATEGIAS DE PRECIOS

1.1. El significado del precio para los consumidores

El precio es el valor monetario asignado a un producto o servicio y sirve como generador de ingresos a una organización, además es muy importante como regulador de la economía. Pero no solo es dinero sino que también es la cantidad de atributos que se reciben convertidos en beneficios reales. Algunos consumidores piensan que el precio determina la calidad de un producto de tal manera que entre más alto es el precio es de mejor calidad. También se piensa lo contrario que entre menor sea el precio es de mala calidad. El mercado está lleno de productos de baja calidad con alta aceptación debido a que de antemano se sabe que su precio es muy bajo. Los productos de baja calidad y bajo precio presentan características visibles de bien económico pero las apreciaciones que el mercado tiene de los productos son de aceptación porque las percepciones de los atributos de corta vida del producto son los esperados.

Para tener un panorama sobre cuál sería el precio adecuado a pagar por un producto se debe tener en cuenta la calidad y el benéfico que le proporciona al comprador. Los beneficios reales pueden ser, económicos, funcionales, y sicológicos.

Los beneficios económicos se estimulan por el precio y la producción, generalmente van de la mano con precios bajos. Los beneficios sicológicos son la comodidad, seguridad, poder, justicia. El valor es también la dimensión que crece según aumenta la satisfacción de la necesidad del consumidor.

1.2. Las decisiones en la fijación de precios

Para lograr el éxito en marketing al momento de lanzar un nuevo producto es importante implementar una buena fijación de precios, pero aun mas reconocer el verdadero significado de valor que el cliente tendrá hacia el producto. Las decisiones para la fijación de precios están sujetas a una increíble y compleja serie de fuerzas competitivas por parte de los clientes, la compañía y el entorno, por lo que se le debe prestar una atención especial.

Las estrategias de fijación de precios cambian conforme el producto atraviesa por su ciclo de vida, por lo tanto las empresas deben pensar detalladamente la estrategia de fijación de precio que utilizaran en su nuevo producto y la forma en la que lograran penetrar en la mente de las personas dando a conocer el valor del producto para que este tenga una mayor aceptación.

Existen dos estrategias que las compañías puedan utilizar para tomar una mejor decisión las cuales son: La Fijación de precios por descremado, la cual cosiste en fijar un precio alto para un producto nuevo, con el fin de obtener los máximos ingresos de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto, buscando de esta manera que las personas sientan valor para el producto, ya que estas asocian precios altos con calidad. Luego tenemos la fijación de precios de penetración de mercado, esta estrategia es completamente lo contrario a la primera, ya que consiste en introducir el nuevo producto con precios completamente bajos con el fin de atraer a un gran número de compradores y conseguir una participación de mercado amplia.

Estas estrategias son de las más utilizadas por las empresas al momento de lanzar nuevos productos, ¿Cuál es la mejor? Eso queda a conciencia de cada empresa, pero nunca deben

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