EVALUACIÓN COGNITIVA GRUPAL

EVALUACIÓN COGNITIVA GRUPAL

Una empresa mediana que se dedica al envasado de café en Brasil tiene intención de iniciar su salida al exterior y ha considerado oportuno el mercado español. Si fuerais consultores qué forma de salida le recomendaríais.

1. Exportación indirecta.
2. Venta directa.
3. Ninguna de las dos.

La principal diferencia entre un agente comercial y un distribuidor es:

1. El distribuidor es una empresa del mercado donde queremos exportar y el agente no.
2. El distribuidor compra y revende el producto del exportador, mientras que el agente transmite los pedidos de los clientes de su mercado a la firma exportadora a la que representa, situada en otro mercado.
3. Ambas son correctas.

Los consorcios de exportación son una oportunidad de exportación para muchas pequeñas y medianas empresas. Se puede decir que lo forman empresas del mismo sector y que por lo tanto, no existen consorcios de exportación intersectoriales.

1. En efecto son organizaciones sectoriales.
2. Es importante además que así sea para optar mejor a las subvenciones que tengan derecho.
3. La mayoría de consorcios se componen de compañías del mismo sector sin embargo, existen también consorcios que se componen de empresas de distinto sector.

Alcanzar un compromiso con el comprador internacional sobre el tipo de cambio y la moneda en el momento de cerrar el trato es importante por:

1. Evitar que no exista un documento escrito que pruebe la compra.
2. Con fines aduaneros y donde poder justificar el envío
3. Para evitar fluctuaciones en la moneda que puede suponer una devaluación del precio fijado a la firma del contrato.

En la elección del incoterm también existen diferencias entre unos y otros dependiendo de la experiencia que tenga la empresa en exportación.

1. No existen diferencias por esa variable.
2. Las empresas sin experiencia en internacionalización prefieren dejar en manos de sus importadores la gestión de entrega de las mercancías por la complejidad que supone. Estas empresas de manera habitual utilizan el incoterm EXW.
3. Existen diferencias, pero más que al tipo de incoterm al tipo de transporte. Las empresas noveles prefieren el avión por ser más rápido y con menor necesidad de papeles para la aduana.

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