Ejemplo de la Estrategia de mejor proveedor

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ESTRATEGIA DE MEJOR PROVEEDOR

Introducción

Toda empresa para lograr sus objetivos y ganar mayor rentabilidad necesita diseñar estrategias competitivas, en el caso de nuestra empresa carnes laguna optamos por elegir la estrategia de mejor proveedor la cual se explica detalladamente a continuación, asimismo la estructura que necesita y los requisitos del personal, conocimientos y habilidades.

Estrategia de mejor proveedor

La estrategia elegida para nuestra empresa es elegir a un solo proveedor e invitándolo a que sea socio de nuestra organización con el fin de disminuir los costos, pero sin descuidar la calidad que nos ha respaldado.

Para elegir un buen proveedor tomamos en cuenta:

• Mencionarle siempre al proveedor los objetivos de la empresa.
• Explicarle en que consiste nuestra empresa.
• Mencionarle si los demás proveedores presentan mejores beneficios.

Además cuatro factores muy importantes:

• Precio
• Condiciones de pago
• Calidad
• Servicio

Y realizar estas cuatro fases:

1. Búsqueda de información

Para localizar a un buen proveedor necesitamos fuentes de información como:

• Internet
• Radio y televisión
• Cámaras de comercio
• Publicaciones e informes de bancos y cajas de ahorro
• Ferias y exposiciones comerciales y profesionales
• Información obtenida de empresas especializadas en gestión de base de datos.

1. Solicitud de información

• Visitas a representantes comerciales, para establecer buenas relaciones con los proveedores mediante una actitud amistosa, cortes y franca hacia la persona del agente de ventas.
• Visitas a las empresas de los proveedores, para evaluar y observar al proveedor de una manera directa.

1. Evaluación y selección

Esto es el estudio exhaustivo de los posibles candidatos hasta que queden pocas opciones, luego:

• Realizar un cuadro comparativo para analizar las condiciones de cada proveedor y elegir al más idóneo.

1. Selección

Una vez que se analice el cuadro comparativo se selecciona al mejor proveedor sin descuidar la calidad que este brinde.

Personal

Los requisitos del personal son los siguientes:

• Técnico en informática y/o sistemas
• Licenciatura en contabilidad
• Representantes de ventas y de compras
• Licenciatura en economía
• Licenciatura en administración de empresas
• Auditores de calidad
• Conocimiento en mercadotecnia

Estructura

La estructura más adecuada a nuestra organización es la de “Estrategia de negocios” en la cual se busca una ventaja competitiva disminuyendo los costos mediante la elección de un solo proveedor para ganar más clientes y obtener más ganancias. Esta estructura es guiada por el gerente general y otros directivos de la compañía ya que nuestra empresa ejerce un solo giro.

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