El Dado de Siete Caras

El Dado de Siete Caras

Este libro “El Dado de 7 caras” nos muestra un análisis de algunos factores que reúnen la información necesaria para encontrar las oportunidades de negocio que nadie haya detectado hasta estos momentos.

Este análisis busca un equilibrio entre la información externa y las oportunidades que se presentan en la empresa, en el mercado, y las capacidades y posibilidades propias de su estructura, fortalezas y competencias.

El modelo se divide en variables básicas, que son la parte fundamental del análisis, complementadas con dos variables que sirven para expandir las posibilidades de la empresa.

Primera Cara: Modelos Mentales Pensar fuera de la caja

El principio para desarrollar nuevos modelos de negocio es iniciar por saber y poner en duda nuestros modelos mentales actuales. Si no cambiamos nuestra percepción de la realidad, difícilmente podremos cambiar la estrategia y la estructura de la empresa.

Segunda Cara: deseos Percibidos y no percibidos del cliente

Debemos colocar al cliente como principio y fin de los esfuerzos de innovación, un cliente satisfecho, que repite la compra, es el único activo que le debe de importar a una empresa, bajo esta perspectiva se identifican tres tipos de deseos: percibidos, no percibidos y deseos que surgirán en el futuro.

Tercera Cara: Tecnología de irrupción o irruptivas

Una tecnología de tipo irruptiva es una propuesta tecnológica superior, que vuelve obsoleta la anterior y representa un salto cualitativo y cuantitativo en el producto y servicio original. Esta tecnología pueden llegar a cambiar, modificar, e incluso poner en peligro el modelo de negocios de la empresa.

Cuarta Cara: Definición y expansión de las competencias medulares.

Una competencia medular es definida como un conjunto de destrezas, procesos, valores, tecnologías y activos que proveen beneficios fundamentales a los clientes, y crean una diferencia real y sostenida con respecto a la competencia.

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