El Mercado

1. Descripción del Mercado que atenderá la Empresa.

2. Demanda potencial del Producto

3. Conclusiones del estudio de mercado realizado

4. Resumen del Plan de Ventas

IV.2.1.2.- ANALISIS DE COSTES.

Este punto va muy relacionado con el anterior. Antes de iniciar siquiera el

estudio del plan de viabilidad, tenemos que tener una idea clara de lo que nos

va a suponer económicamente la estructura de gastos fijos, el flujo de gastos

variables, las inversiones y su amortización, etc.

Desde este manual tan sólo vamos a hacer una pequeña sugerencia:

Cuando se están determinando las partidas presupuestarias que vamos a

dedicar a cada uno de los apartados, vamos a dedicar algo inicialmente a una

pequeña investigación del mercado. Y posteriormente, dentro de los gastos

fijos, vamos a tratar de reservar algo para los gastos de comercialización y

marketing, aunque sea a un nivel muy elemental.

Y posteriormente vamos a llevar a cabo una comprobación: Si nuestra

empresa funciona correctamente y unos meses después de iniciada su

andadura estamos razonablemente satisfechos de sus resultados, vamos a

analizar, aunque sea de forma superficial y en modo más conceptual que

numérico la rentabilidad de esas pequeñas partidas que dedicamos en su día a

estudiar nuestro mercado, a promocionar nuestro producto y a comercializarlo.

Tal vez nos llevemos alguna sorpresa al descubrir que nos han aportado

bastante más de lo que en un principio podíamos suponer.

IV.2.1.3.- EL MARKETING MIX.

Podemos definer el marketing Mix como el proceso de planificación y

ejecución de la concepción del producto, fijación del precio, promoción y

distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan

los objetivos de los individuos y de las organizaciones y, en definitiva, del

mercado.

En el marketing mix entran por tanto en juego 4 variables fundamentales:

- PRODUCTO/SERVICIO.

- PRECIO.

- PROMOCIÓN.

- DISTRIBUCIÓN. GÚ

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