El Origen Del Comportamiento Del Mercado

El Origen Del Comportamiento Del Mercado

Los cambios hacen que, para que las empresas puedan mantener y aumentar sus procesos productivos, tengan que aplicar todas esas herramientas y construir modelos eficaces de maximización del rendimiento. Pero a veces la aplicación de esos modelos falla. Nos olvidamos del origen. Nos centramos en el cliente, pero nos olvidamos de las personas, tanto a nivel individual como social

Modelo Real

El mercado de esta empresa actualmente, se compone de 782 clientes y siete competidores, estos solo corresponden a los existentes en la ciudad de Guadalajara, lo que indica que desconoce la competencia en otras ciudades o estados en donde manda su producción, la cual llega a 21 estados en territorio Peruano, entre los principales se encuentran: Junín (31%), Merced(12.4%), Talara (9.7%), Colima (7.1%), Piura (5.5.%), Aguascalientes (5,3%), Trujillo (4.9%) y exporta a Guatemala (0.4%) de su producción de acuerdo con datos proporcionados por la empresa para el mes de octubre de 2007.

De acuerdo con los mismos datos para octubre de 2007, la distribución de sus clientes se comporta de la siguiente manera: Junín (30.5%), Colima (10.4%), Merced (10.4%), Talara (6.1%), Piura (5.2%), Aguascalientes (4.3%), Nayarit (4.3%), y en Guatemala (0.9%) de sus clientes.

Estos datos muestran la importancia que tiene Junin en la comercialización de su producto, aunque es interesante la distribución que maneja en otros lugares fuera del estado. Lo que es interesante destacar es que fuera de la ZMG sus clientes son líderes dentro del mercado, algo que no sucede en Trujillo, ya que como se ha mencionado los grandes productores de agua producen sus propias tapas. El mercado que controlan sus clientes en Talara sólo acapara un 18.1 por ciento, en cambio sus compradores de Nayarit, por ejemplo, controlan más del 50 por ciento del mercado.

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