El Papel Estrategico De La Informqacion En La Administracion De Las Ventas
Enviado por cualpues • 24 de Junio de 2014 • 378 Palabras (2 Páginas) • 3.480 Visitas
El papel estratégico de la información en la administración de ventas es de suma importancia ya que en base a esta información los administradores elaboran planes y toman dediciones.
Ya que servir para que los gerentes preparen pronósticos de ventas y determinen el tamaño óptimo de la fuerza de ventas.
Con esta información nos da un amplio detalle de las siguientes áreas en donde deseamos realizar nuestras ventas y con ello formamos planes y toma de las decisiones necesarias.
o Potencial del mercado
Es una estimación de las posibles ventas de un bien básico, un grupo de bienes básicos o un servicio para toda la industria en un mercado durante un plazo determinado y en condiciones ideales.
o
Potencial de ventas
Se refiere a la parte potencial del mercado que determinada empresa tiene esperanzas razonables de alcanzar.
o Pronóstico de ventas
Es una estimación de las ventas, en dólares o unidades, para un futuro esperado.
o Las cuotas de ventas
Son las metas de ventas asignadas a una unidad de marketing que las empleará para administrar los esfuerzos de ventas.
La utilidad de esta información es tener un panorama de las zonas y en base a ello poder elaborar un plan adecuado y así poder tomar las decisiones pertinentes.
Métodos para elaborar Pronósticos de Ventas
Ya teniendo la información necesaria se empieza a hacer los planes como empresa cuanto será la asignación d
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e recursos o dinero para las áreas y que lleve al control exitoso de la empresa sin tener derroches de dinero ni falta del mismo para poder trabajar en su mejor forma.
Para ello la empresa hace un pronóstico de ventas el cual consiste en que este establece lo que serán las ventas reales en unidades o en pesos de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía. También permite estimar la demanda hacia el futuro.
El tener un pronóstico de ventas con lleva consigo ventajas como son las siguientes:
o La toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta.
o Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.
o Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.
o Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y opo ...
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