El comercio exterior de México. Tema 4. Etapas de la negociación.
Enviado por Jeya.fdzz • 19 de Enero de 2016 • Resumen • 923 Palabras (4 Páginas) • 305 Visitas
Nombre: Jessica Yazmín Fernández Carmona | Matrícula: 2745246 |
Nombre del curso: Administración y certificación de proveedores. | Nombre del profesor: Nora Elisa González Gaytán. |
Módulo: 1. El comercio exterior de México. Tema 4. Etapas de la negociación. | Actividad: Actividad integradora 1. |
Fecha: 15/01/2016 | |
Bibliografía: Universidad Tec Milenio. Black Board 9.1 [en línea]. Cd. De México. Recuperado el 15 de Enero del 2016, de . |
Objetivo: Comprender los temas a estudiar dentro del módulo 1 de nuestro curso y hacer la actividad con los incisos correspondientes, tomando en cuenta los conocimientos adquiridos durante este módulo, para conocer y analizar los principios de la negociación, así como los diferentes tipos de la misma, con el fin de encontrar y seleccionar el que mejor se adapte a distintas situaciones.
Procedimiento:
- Leí temas del módulo 1.
- Consulté los incisos correspondientes.
- Leí el caso propuesto.
- Plasmé los resultados.
- Elaboré una conclusión.
Resultados:
Trabajas para una firma muy famosa a nivel nacional de bienes raíces y dentro de tu catálogo de propiedades se encuentra una bodega, dentro de un mercado de abastos de la ciudad. La propiedad tiene una localización estratégica, pues cuenta con todos los servicios logísticos necesarios. Esta mañana recibiste la llamada de un cliente, que se enteró de esa bodega, pues él cuenta con varias fruterías. La propiedad en arrendamiento está cotizada en un precio más arriba del mercado, pero tú estás seguro que bien lo vale. Además el arrendamiento te produciría una alta comisión a tu favor. Investigando información importante sobre el cliente te das cuenta que su negocio está en crecimiento y uno de sus más grandes proveedores se encuentra justamente enseguida de la bodega en cuestión.
- Prepara una postura negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.
Me parece mejor enfocarnos en un estilo competitivo en base a los siguientes factores:
A. No es totalmente conocido el cliente pues no lo hemos visto en persona, por lo cual nos ayuda a que no existe un vínculo el cual podamos perder.
B. La bodega está bien localizada, lo cual le da un valor agregado a dicha bodega y nos da una ventaja competitiva sobre algunas otras bodegas que puedan estar en renta por la zona, lo cual nos da certeza de que estamos ofreciendo un buen inmobiliario en excelentes condiciones y excelente ubicación que vale lo que se pide en el arrendamiento, y nos deja saber que puede que no sea el único cliente interesado en esta bodega.
C. Dado el punto anterior nos interesa que el cliente nos dé una pronta respuesta para conocer sus posibilidades económicas y sus intereses en nuestra bodega.
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