Empresa: SOLMAQ INDUSTRIAL

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ANALISIS MATRIZ DAFO/FODA/SWOT

Empresa: SOLMAQ INDUSTRIAL

Autor: Luis Bermudez Amigo

MASTER MARKETING ESIC BARCELONA

ÍNDICE

1.- Análisis DAFO

2.- Ventaja/s competitiva/s SOLMAQ

3.- Medidas urgentes a considerar

4.- Alternativas que existen entre cada una de los problemas y oportunidades

5.- Recomendación entre las alternativas principales

6.- Cambios a nivel de empresa

7.- Que posicionamiento le darías a SOLMAQ

1.- ANÁLISIS DAFO

2.- VENTAJA/S COMPETITIVA/S

La principal ventaja competitiva  de “orden superior” y más difícil de copiar por parte de esta fundamentada por un gran liderazgo sobre la especialización en continuas soluciones tecnológicas e innovadoras basadas en su fuerte filosofía interna en inversiones I+D+I, Market Research y Trend Analysis, y todo ello envuelto unos diseños sencillos pero diferenciales, funcionales y fácilmente identificables con los valores y posicionamiento de la Marca.

3.- MEDIDAS URGENTES A CONSIDERAR

        3.1.- LINEA EQUIPAMIENTO Y MAQUINARIA HOSTELERIA

        ¿Seguir apostando e invirtiendo en esta división o desinvertir y focalizarse en otras         divisiones con mayores perspectivas de crecimiento sostenible y mayores rentabilidades?

        Puntos en contra:

• El mercado se ha convertido en un mercado atomizado, con agresivos competidores que ofrecen productos y servicios de todo tipo, con fuertes estrategias de posicionamiento por precio, y donde los mismos operadores y distribuidores se han vuelto muy sensibles a esta variable. La competencia había sido más rápida actuando en el mercado, ofreciendo buenos y eficientes productos a unos muy buenos precios, y eso ha hecho poco a poco ir perdiendo margen  para competir y reducción de las ventas. SOLMAQ IND., ha demostrado cierta miopía ante la amenaza que se le estaba viniendo encima y por lo tanto no ha tenido capacidad de reacción para  implantar en su momento medidas correctoras y nuevas estrategias que le hubieran podido hacer más sólida su posición de líder o al menos llegar a ser un digno competidor por buena relación precio y calidad.

• La disminución de los márgenes comerciales hasta llegar a una media del 8%, promovida principalmente por la guerra de precios supone un verdadero mazazo para la cuenta de resultados de esta división, además de no ser sostenible para un periodo con vista a medio – largo plazo.

• El Outsourcing de la fabricación de los productos aunque con estándares diseñados por SOLMAQ IND., hace que los mismos fabricantes y proveedores (que no eran exclusivos y que además eran comercializadores y competidores directos) tuvieran una posición ventajosa sobre la empresa ya que conocían de antemano sus movimientos, sus nuevos lanzamientos, posicionamientos, etc., por lo gozan de una posición de ventaja para adelantarse  al mercado a competir directamente contra SOLMAQ IND., con buena calidad y a precios más bajos.

Además, hay que anadir el grado de dependencia de SOLMAQ IND., hacia con estos grandes fabricantes que le podían hacer reducir su poder de negociación en favor de estos terceros.

• Los mismos Distribuidores (canal B2B) se habían en parte decantado por la venta de productos de la competencia con una política de precios agresiva, productos de calidad que cumplen con su función y que les aseguraran sus márgenes de rotación y rentabilidad, además de exigir en su defecto fuertes descuentos a SOLAMQ IND., que estan mermado su margen comercial.

Puntos a favor:

• La empresa ha sido líder del mercado con innovación, tecnología y diseño, llegando a tener una solida imagen de Marca y posicionamiento en el sector. Por lo tanto aunque está perdiendo ventas y sus márgenes comerciales se han reducido bastante, todavía goza de Imagen de Marca y un gran “know how” del sector, que posibilitaban en cierta medida una reestructuración  y toma de acciones de la compañía para con esta división, que le permitirá competir en este nuevo escenario.

• Por otra parte, el sector Horeca se disfruta de unas buenas cifras de crecimiento propiciado por el auge del turismo y los nuevos hábitos de vida y ocio de la sociedad, que hacen presagiar un futuro halagüeño.

• El factor externo de implantación de medidas que garantizaran la Seguridad e Higiene de Alimentos para los productos expuestos al público en el canal Horeca, pronosticaba el crecimiento de una gran demanda en productos que cumplieran dichas medidas.

• Además, esta división representa la cuarta parte de la facturación global de la empresa, por lo que no es una parte de la tarta fácil de despreciar.

Tras analizar todos estos aspectos, se propone seguir apostando por el canal Horeca, basado en  el crecimiento potencial que se le pronostica al sector, por la gran experiencia y “know how”, y por el porcentaje de participación que supone esta división en la cuenta global de la compañía.

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