Ensayo 7.- Actúa de acuerdo con tu fortaleza.

7.- Actúa de acuerdo con tu fortaleza.

Como el autor de libro lo menciona, no hay nada mejor que ser uno mismo, sin embargo en ocasiones es bueno querer ser como los demás, adoptar características o fortalezas de los demás también nos puede ayudar a ser mejores, aunque en ocasiones querer ser como ellos y no lograrlo nos pueda llevar a una decepción muy grande.

Cómo menciona el autor cuesta mucho trabajo encontrar en uno mismo nuestras fortaleza, pero tampoco es imposible, solo es cuestión de poner atención en lo que mejor sabemos hacer de una manera innata, identificar y poner en práctica, incluso mejorarla para ser cada vez mejor.

Siempre hay algo nuevo por hacer y aprender, no importa que tan bueno seas, siempre podrás ser mejor.

Las personas que nos rodean en ocasiones son factores importantes para que nosotros identifiquemos nuestras debilidades y nuestras fortalezas, e incluso nos pueden a ayudar a eliminarlas y en caso de fortalezas desempeñarlas de una mejor manera.

En este capítulo, el autor nos cuenta su experiencia a lo largo de los años y como fue identificando sus fortalezas e incluso como logro desarrollarlas más, también nos cuenta como varios gerentes lo ayudaron a ser mejor en otras cosas, incluso, alguno de ellos le enseño sus fortalezas para que el las aprendiera y las pusiera aprueba.

Como menciona el autor, no necesariamente tienes que ser un tipo de raza en específico, puedes aprender de las demás y usarlas cuando sea necesario, es cuestión de identificar el caso, el prospecto y el tipo de raza que necesites en ese momento.

8.- Condicionamiento para superrazas hibridas.

En este capítulo el autor nos dice que cualquier raza es buena sabiéndole sacar provecho, puedes ser el mejor y ganar muy bien, cada raza es buena en diferentes cosas, algunos son buenos en posicionar empresas, otros en intercambios, otros en investigación, cada uno es bueno en algo. Lo mejor es combinar las habilidades de todas las razas y sacar lo mejor posible de cada una de ellas cuando sea necesario, mejor conocido por el autor como “superraza hibrida”.

Todo depende de nuestra habilidad para aprovechar al máximo nuestro talento, mientras más herramientas adoptemos de las demás razas mejor será nuestro desempeño como vendedor.

El condicionamiento es una técnica diseñada para abrir una sensibilidad que innatamente no tenemos, pero para que esto se cumpla, es necesario entrenamiento y asesoría, a través de una retroalimentación crucial.

Y para ser el mejor, es necesario olvidarnos de los demás, el que dirán, el que se rían de ti, y todo aquello que pueda perjudicarnos en nuestro intento por adquirir nuevas características de otras razas.

9.- ¿Cómo controlar la jauría? Reglas de oro de los vendedores perros.

No importa que tan bueno seas, siempre es necesario tener a alguien que nos guie. Pero es necesario que aquella persona que sea la elegida para que guie a la jauría o a un vendedor en particular sea capaz de identificar sus fortalezas y debilidades para tener éxito y colocarlo en el puesto correcto.

Cómo dice el autor, no necesariamente tienes que ser un pit bull para poder triunfar, solo es necesario encajar en alguna jauría para adoptar mejor las técnicas de venta.

Y de igual manera, así como hay diferentes tipos de razas en los vendedores, también hay tipos de razas en los compradores, pero para tener el mejor desempeño a la hora de vender, será necesario estar al mismo nivel que el cliente, eso nos ayudará a entablar una mejor comunicación con el prospecto. Y a medida que los vendedores progresen y desarrollen mejores habilidades, serán capaces de obtener éxito en casi cualquier territorio.

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