Ensayo De Quala

MIX MARKETING DE LA GELATIAN FRUTIÑO Y REFRESCO FRUTIÑO

El Mix de Marketing es el análisis de los cuatro factores principales del producto denominados las “siete P”: el Producto, el Precio, la Plaza, la Promoción, proceso, personal, presentación. Combinados de diferente manera se obtienen resultados para fines específicos.

EL PRODUCTO:

que ha hecho en su publicidad y lo primordial de la empresa Quala es que ha cumplido con las especificaciones que contienen el producto.

PRECIO:

El precio es asequible y no se necesita tener altos ingresos, todo consumidor puede adquirirlo por una suma de $930.

Cerca del 80% del mercado de refrescos se mueve a través del canal tradicional, muy enfocado en segmentos de bajos ingresos que buscan opciones económicas Convenientes. Uno de los pilares de Quala en la guerra de precios que declaró Kraft, fue su presencia en medios. Solo en television aumentó su inversion en casi 90%.

año, la multinacional Kraft Foods decidió lanzarse con todo a recuperar el liderazgo de Fresco Royal en el mercado de refrescos en polvo, e inició una de las guerras de precios más largas que se hayan dado en el sector. Hoy, cuando los precios se normalizaron, el resultado de esta estrategia está muy lejos del que se esperaba. La colombiana Quala logró resistir el embate, y sigue siendo la líder con cerca del 70% del mercado con sus marcas Frutiño, Familia Yá —Naranyá, Morayá y Fresayá, entre otras— y Lightyá. La guerra, si bien logró poner de nuevo a las marcas de Kraft Foods en el radar del mercado (Fresco Royal, Tang y Clight), dejó sendas heridas en el P&G de ambas compañías. Analistas del mercado consideran que la reducción de 54% en las utilidades netas de Quala durante 2006, están muy influenciadas por la dura batalla que tuvo que librar, mientras que Kraft Foods continuó con un saldo en rojo en sus utilidades, aunque menor al de 2005 ($-776 millones frente a $-441 millones en 2006).

objetivo de Kraft Foods al reducir el año pasado los precios de sus refrescos en polvo en cerca del 30%, era recapturar un mercado que había perdido hace más de siete años, cuando sus marcas de refrescos en polvo perdieron foco luego de la fusión con multinacionales como Nabisco, sirviéndole el mercado en bandeja de plata a la colombiana Quala, que supo capitalizar a su favor esta coyuntura. " Este producto estimula su compra por medio de comerciales, precios, promociones, etc.

PLAZA:

Llega a todos los lugares demográficos de Colombia según la demanda, y ya que es un producto para la familia en cuestiones de edad lo consume desde el más pequeño hasta el más grande.

Maximiza la posición competitiva de nuestra marca frente al consumidor mediante un manejo especializado de los canales de tiendas, mayoristas, distribuidores, supermercado, autoservicios, independientes. Tiene una estructura

...