Escenario de una nueva relación de negocios

Escenario de una nueva relación de negocios

La compañía de una de las partes, con base en Washington, DC, ha comenzado un proyecto en Wichita, recientemente. El proyecto requerirá que de quince a veinte empleados viajen a Kansas y pasen, en promedio, tres semanas ahí. Se espera que el proyecto sea finalizado en nueve meses. Esta primera parte encontró un complejo de apartamentos cercano al lugar en el que se llevará a cabo el proyecto. El fraccionamiento por lo regular hace contratos de renta por un año, pero sí tiene algunas vacantes. La compañía desea que sus empleados se alojen en este complejo en vez de en hoteles.

1.- ¿Cómo identificaría y clasificaría los intereses y objetivos de cada una de las partes?

2.- ¿Qué puntos en común puede usted encontrar entre las partes?

3.- ¿Qué estrategia utilizaría como representante de la compañía? ¿Y como apoderado del complejo de apartamentos?

Acuerdo Patrimonial

Una pareja de enamorados ha decidido unir sus vidas. Uno ha tenido una carrera muy lucrativa por varios años y posee un patrimonio importante y una buena liquidez. El otro ha pasado el mismo tiempo trabajando duro como maestro y sus ahorros no son demasiados, su liquidez es regular. Ambos desean acordar la manera en la que se compartirán los gastos, cómo se dividirán las obligaciones como padres (si esta situación se diera), y la forma en la que se dividirán y organizarán los bienes en el caso de que se separasen o alguno falleciera. Analice cómo cada parte llega a GRIP con el desafío de la negociación y cuál podría ser la estrategia general de cada uno.

1.- ¿Puede usted identificar cualquier diferencia importante en los objetivos de las partes? ¿Existe alguna incompatibilidad real?

2.- ¿Qué estrategia sugiere que utilice cada uno en la negociación?

3.- ¿Qué tan directivo podría ser cada uno, si fuera el caso?

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