Estilos De Negocioación

Carta de crédito: es más compleja, más cara, pero más segura para ambas partes. Esta exige más requisitos, más cláusulas y más documentos. Consiste en que el importador genera con el banco un documento que incluye todos los requisitos que debe tener la importación, como el nombre de la empresa, los productos, fechas, etc. Esta carta es enviada al banco del exportador quien revisa que todos los papeles cumplan con esos requisitos. Si es así, el banco exportador avisa al del importador y se realiza el pago. Esta es más segura para ambos ya que el importador no envía el dinero hasta que está seguro de lo que le están enviando, y el exportador no envía los productos hasta que le paguen.

El proceso de exportación comienza cuando el emprendedor ya ha evaluado las ventajas y desventajas de exportar, ha logrado cumplir con los requisitos y se atreve a asumir los riesgos que puedan surgir en el camino, es decir, cuando ya está seguro que exportar es una opción muy interesante. Para ello, lo primero que debe hacer es contactar a un comprador o importador, a través de la información entregada por instituciones y organismos públicos y privados. Cuando ya eligió al posible comprador, se le envía una carta oferta, donde se establece una cotización con la cláusula de venta y las condiciones de pago. Esta carta la devuelve el comprador con su firma, aprobando los términos de la oferta. A partir de este momento, este documento se transforma en una factura proforma

El segundo actor en participar de este proceso corresponde al Banco Comercial del exportador, quien recibe las instrucciones de los términos del negocio y debe contactarse con el banco extranjero. Posteriormente, debe escoger el medio de transporte que usará, por lo tanto el tercer actor relevante es la Compañía Transportista, debiendo reservar un espacio para enviar los productos exportados. Para asegurar su mercancía también debe contratar una Compañía de Seguros (Prochile, 2012). Ya teniendo todo esto listo, es necesario contratar el Servicio de un Agente de Aduanas, quien confecciona y presenta vía electrónica al Servicio Nacional de Aduanas el Documento Único de Salida-Aceptación a Tramite (DUS), basados en los documentos proporcionados por el exportador (Prochile, 2012). El DUS es el documento a través del cual la aduana certifica la salida legal de las mercancías al exterior. Al aceptar el DUS, se asume que las mercancías se presentaron a la Aduana, por lo que se les puede permitir su ingreso a los recintos de depósito aduanero. Estas mercancías deben ser embarcadas dentro de un periodo de 25 días corridos, contando desde la fecha en que se aceptó el DUS. En caso de que el tráfico sea marítimo o aéreo es el Agente de Aduanas quien certificará el embarque. En caso de que sea vía terrestre, será el Servicio Nacional de Aduanas (Prochile, 2012).Independiente de cuál sea la compañía que transporte los productos, al

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