Estrategia De Crecimiento Y Plan Operativo

Según Fernández y Bajac (2003,48) “Con frecuencia, las ventas y utilidades futuras de las unidades de negocios y mercados de producto de una compañía no alcanzan los objetivos de crecimiento y rentabilidad a largo plazo. Hay una brecha entre lo que la empresa espera llegar a ser si continúa en su camino presente y lo que querría llegar a ser. Esto no es de sorprender porque algunos de sus mercados de alto crecimiento tienen la probabilidad de avanzar a la madurez con el tiempo, y porque algunos de sus negocios maduros de altas utilidades pueden declinar a la insignificancia a medida que envejezcan. Así, para determinar de dónde viene el crecimiento futuro, la administración tiene que decidirse por una estrategia que guíe el desarrollo corporativo.

En esencia, una compañía puede ir en dos direcciones principales cuando busca el crecimiento futuro: la expansión de sus negocios y actividades actuales o la diversificación a nuevos negocios, ya sea mediante el desarrollo de negocios internos o mediante la adquisición”

Es decir para llegar a tener éxito en un en ventas con un determinado producto siempre hay que ir de la mano con estrategias que ayuden a orientar el futuro, aclarar, despejar el camino y llegar a metas propuestas en el corto y mediano plazo, según Hiebing y Cooper (1992,99) una buena investigación lleva a una buena estrategia de crecimiento debido a que “el cambio es importante para generar la primera y segunda pruebas del producto de una compañía. Es imprescindible contar con un programa ordenado para introducirlo. En generalidad den las organizaciones de lucro, se advierte la necesidad de ampliar o refinar constantemente y la comercialización de un producto, con el propósito de incrementar siempre las ventas, ello puede lograrse con un programa planeado y ordenado de crecimiento y de investigación o pruebas”, hay una palabra clave en toda estrategia que es planificación y orden, es decir siempre que tangamos un producto y necesitamos crecer no lo vamos hacer el momento que aparezcan los problemas, siempre hay que hacerlo con tiempo y orden ya que si lo hacemos al mismo tiempo que aparezcan los problemas va ser demasiado tarde.

Según Kotler y Keller (duodécima edición, 56) dice que “las metas indican que quiere conseguir cada unidad de negocio, y la estrategia indica lo que hay que hacer para conseguirlo. Cada negocio debe diseñar una estrategia genérica para alcanzar sus metas, y estas deben incluir una estrategia de marketing, una estrategia tecnológica y una estrategia de recursos, todos ellas son compatibles”, para crecer hay que utilizar diferentes estrategias, todas ellas con tiempo, para a si tener una visión de si se cumplen o no las metas propuestas con un determinado producto.

Las variables que integran el marketing operativo constituyen lo que se denomina marketing mix o mezcla de marketing, los elementos que conforman el marketing

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