Estrategia De Renuncia

Definición:

La renuncia es una estrategia usada frecuentemente cuando las estrategias de repliegue o lo de “juego final” no han tenido éxito. La renuncia consiste en la venta de la mayor parte del negocio, como una UEN, una línea de productos, o una división.

Características:

La estrategia de renuncia debe vencer 3 grandes barreras:

1. Estructurales (o económicas): La tecnología de un negocio, y el capital fijo y circulante impiden la salida.

2. Independencia: Las relaciones existentes entre diversos negocios dentro de una organización pueden detener la renuncia a una particular unidad de negocio.

3. Directiva: Aspectos del proceso de toma de decisiones de una organización impiden la salida de un negocio no retornable como por ejemplo:

a. La compañía desconoce que se está dando un retorno insatisfactorio a su inversión.

b. La salida es un golpe para el orgullo de la directiva.

c. La salida se percibe en el exterior como un fracaso.

d. La salida amenaza las carreras de los directivos especializados.

e. La salida entra en conflicto con las metas sociales.

f. El sistema de incentivos de la directiva va en contra de la salida.

Cuando es Posible aplicarlas:

Esta estrategia es posible aplicarla cuando todas las barreras fueron superadas, para ello se puede hacer lo siguiente:

a. Tener a alguien en la alta directiva para que anime a la directiva a considerar la opción de renuncia.

b. Diseñar sistemas de compensación e incentivos para que no haya un desanimo generalizado por la decisión de salida.

c. Diseñar sistemas de información directiva que proporcionen datos significantes para ayudar en la decisión de salida.

d. Dar respuestas cuidadosas a las preguntas de seguridad en el empleo y fácil progreso para los directores medios afectados por la decisión de renuncia.

e. Cambiar la alta directiva periódicamente para superar los compromisos tomados a lo largo del tiempo.

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