Estrategias De Publicidad

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

Una estrategia de publicidad se puede definir como un programa de acción que ayuda a vender determinados productos a los consumidores.

Son usadas por los fabricantes como medio para lograr que los consumidores hagan una acción específica, como comprar un producto. Las estrategias promocionales son generalmente para funcionar a corto plazo, tratando de que los consumidores actúen rápido antes de que la promoción expire. La publicidad es generalmente usada en conjunto con las estrategias promocionales para lograr que el mensaje del producto llegue al consumidor.

 Estrategia para impulsar

Una estrategia para impulsar ocurre cuando a los vendedores de un producto se les ofrecen incentivos para promover el producto o comprar cantidades adicionales.

 Estrategia para atraer

Con una estrategia para atraer, el objetivo es el cliente, no el vendedor.

 Estrategia combinada

Una estrategia combinada ocurre cuando los métodos para impulsar y para atraer se usan simultáneamente para lograr un máximo efecto promocional. Además de ofrecer incentivos a los comercios para promover el producto, el fabricante también lanzará una campaña publicitaria para invitar a los consumidores a comprar el producto.

 Reforzamiento de marca

Una estrategia de refuerzo de marca es usada como un modo de crear lealtad en el consumidor, lo cual lleva a compras repetidas. Una estrategia de refuerzo de marca muy común es el ofrecimiento de membresías con las que los miembros pueden obtener descuentos en sus compras, al igual que beneficios como producto gratis o ser elegido para descuentos especiales no abiertos al público en general.

 Crear demanda

Las estrategias de promoción de venta pueden incluir el incrementar o crear demanda por un producto.

LA NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD

La publicidad consta de todas las actividades necesarias para presentar a una audiencia un mensaje impersonal y pagado por un patrocinador identificado que se refiere a un producto o a una organización.

Este mensaje puede ser verbal, escrito, visual impersonal, para un producto, servicio, o idea a un grupo a través de un anuncio. Esta definición indica dos partes básicas de la publicidad: el mensaje y el medio. Ambas obras para comunicar las ideas de los derechos a la audiencia correcta.

La publicidad se basa en la idea o en la noción de que mientras más llegada al público un producto tenga, más conocido se hará y por lo tanto, más posibilidades tendrá de ser consumido. Pero ser conocido no es suficiente. Es importante para la publicidad ser reconocido, lo cual plantea una diferencia sustancial. Mientras que un producto conocido no ofrece ningún elemento distintivo, un producto reconocido es un producto que ya ha sido probado y utilizado y que vuelve a ser elegido por aquel consumidor que lo obtiene. De este modo, la tarea de la publicidad (y de ahí su importancia) es convertir a un producto, un objeto, un bien o un servicio en algo que se distingue del resto y que busca llegar a un Es importante para los anunciantes porque atrae más clientes para ellos y así incrementa sus ganancias. Esto también representa un beneficio para el consumidor. Cuando se vende mercancías en grandes cantidades, puede producirse en masa. La producción masiva reduce el costo para el consumidor. La demanda de los consumidores también contribuye a que los productos sean mejores, ya que los fabricantes saben que un producto mejorado ayudara a conserva viejos clientes y atraer a nuevos.

OBJETIVOS

Uno de los principales objetivos de la publicidad es crear demanda o modificar las tendencias de demanda de un producto (bien o servicio). Entendiendo que la comercialización busca identificar el mercado apropiado para cada producto, la publicidad es la comunicación por la cual la información sobre el producto es transmitida a estos individuos (público objetivo).

La publicidad tiene dos objetivos, de acuerdo con las preferencias del anunciante, sus objetivos, o las demandas del mercado:

 En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación por sobre otras marcas.

 En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos, de manera que la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta gracias al anuncio. Esta clase de publicidad es significativamente dominante en los anuncios above the line, pues el tiempo en televisión, o el espacio en el periódico son limitados, y se hace necesario crear la preferencia por el producto anunciado a partir de argumentos rápidos que no siempre son la demostración objetiva de la superioridad del producto por encima del de la competencia

TIPOS DE PUBLICIDAD

1.-PUBLICIDAD PARA EL CONSUMIDOR

a) Publicidad al servicio del público: son los anuncios que promueven un programa del gobierno federal, estatal o local, o de una organización social no lucrativa.

b) Publicidad nacional: es la publicidad que hace el propietario de un producto o servicio de fábrica, vendido a través de diferentes distribuidores o tiendas, cualesquiera que sean éstos.

c) Publicidad detallista: no solo intenta vender el producto, sino que además anima al comprador a adquirirlo en una tienda específica. Esta publicidad intenta darle al comprador una razón para comprar en esta tienda en particular.

d) Publicidad de producto final: se encarga de alentar la demanda del consumidor de ingredientes o materias primas, integrados al proceso de fabricación de otros productos. Esta publicidad espera que los fabricantes tiendan a usar más esos ingredientes o materias primas en la producción de sus mercancías.

e) Publicidad de respuesta directa: es la que se usa en mercadotecnia directa, o sea, vende un producto del distribuidor al consumidor sin pasar por los canales al detalle.

2.-PUBLICIDAD PARA LOS NEGOCIOS Y PROFESIONISTAS

a) Publicidad comercial: El comprador es otro comerciante que puede otorgar servicio a toda una cadena de tiendas o tal vez, a un comité de compras que deba dar su aprobación.

b) Publicidad industrial: Esta publicidad está dirigida especialmente a los fabricantes y, se ubica en las revistas industriales. Este tipo de publicidad casi no vende un producto, si no que su labor consiste en establecer una imagen de calidad y reconocimiento.

c) Publicidad profesional: La persona más importante en la venta de algunos productos es el consejero profesional del comprador, como es el caso de

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