Estrategias De Seguidor

ESTRATEGIAS DE SEGUIDOR

Se reconocen cuatro tipos de competidores, según la caracterización que éstos tienen en el mercado se derivan diversas estrategias de lucha competitiva.

Así, los tipos de estrategias competitivas y las categorías de competidores son los siguientes:

1. Estrategias para el líder del mercado

2. Estrategias para los retadores del mercado

3. Estrategias para los seguidores del mercado

4. Estrategias para los encajonados en nichos de mercado

Quienes deciden no desafiar al líder tal vez prefieran mejor seguirlo, todo depende del diagnóstico organizacional que hagan de sus fortalezas y debilidades, así como del diagnóstico del entorno, a partir de las oportunidades y amenazas.

Las formas de seguir al líder pueden variar, sin embargo es necesario tener en cuenta al menos dos recomendaciones:

1. Las acciones de flanqueo deben dirigirse a áreas no disputadas por otra empresa, libres.

2. La persecución es tan crítica como el ataque”, se dice en el ambiente de la guerra; así que el seguimiento es una opción de estrategia de negocios.

Estrategias de los seguidores:

• El seguidor cercano

• El seguidor a distancia

• El seguidor selectivo

• El seguidor cercano

Seguidor cercano:

Aquí la empresa seguidora “le tira a todo”, esto es, intenta cubrir todos los espacios de mercado y de mezcla de mercadotecnia que logra identificar; se puede decir que el seguidor es un “busca pies”, casi un retador pero sin intenciones de bloquear al líder porque reconoce que no puede hacerlo. Perimercados incluiría en su negocio todos los servicios que tiene Wallmart . Así, si ésta inicia pedidos a domicilio, aquélla también lo hace. Esto es seguir cercanamente al líder.

El seguidor a distancia:

Aquí Perimercados mantendría cierta diferenciación y tal vez decida no meterse en competencia de precios por carecer de soporte para ello, pero si puede identificar otras áreas factibles para ella. A lo mejor también promueve una tarjeta de “cliente consentido”, amplía sus horarios incluso hasta la una de la mañana, por ejemplo. A lo mejor abre un servicio de venta a mayoristas o a pequeños minoristas y no solamente la venta al detalle.

El seguidor selectivo:

Aquí el seguidor corretea al líder únicamente en algunas cosas, no en todas.

Por ejemplo, Perimercados sólo podría competir con Wallmart en los miércoles de verdura o en venta por teléfono.

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