Estrategias Para La Fijación De Precios Del Nuevo Producto.

Estrategias para la fijación de precios del nuevo producto.

• EL PRECIO

Qué es el Precio?

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

Es la suma de los valores que los clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

• Los principales problemas para la fijación de precios son:

 Las empresas reducen los precios rápidamente para obtener una venta en vez de convencer a los compradores de que su producto tiene mayor valor.

 Precios orientados excesivamente hacia los costos en vez de hacia el valor para el cliente.

 Precios que no toman en cuenta el resto de la mezcla de marketing.

La empresa establece su precio meta con base en las percepciones del cliente con respecto al valor del producto.

Los 2 tipos de fijación de precios basada en el valor son:

1. Fijación de precios basada en el buen valor

 Ofrecer una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio aceptable.

 Esto implica la introducción de versiones menos costosas de productos de marca establecidos.

 Esta ha implicado diseñar nuevamente las marcas existentes con el fin de ofrecer mayor calidad a cambio de un precio determinado, o bien la misma calidad por menos.

 En las ventas al detalle, un tipo importante de fijación de precios basada en el buen valor es el EDLP: everydaylowpricing: Precios bajos todos los días.

 EDLP implica cobrar un precio bajo, constante, todos los días, con pocos descuentos temporales.

 Por contraste la fijación de precios altos-bajos implica cobrar precios más altos todos los días, pero hacer promociones frecuentes para bajarlos temporalmente en artículos seleccionados por debajo del nivel de EDLP.

 En años recientes, la fijación de precios altos-bajos ha cedido terreno a la EDLP en situaciones de venta al detalle.

2. Fijación de precios de valor agregado

 Consiste que en lugar de recortar los precios para igualar los de la competencia, vincula características y servicios de valor agregado a sus ofertas para diferenciarlas y apoyar así precios mas altos.

 Cuando un competidor reduce sus precios, la mejor estrategia no es fijar precios más bajos si no fijar precios más altos y convencer a los clientes de que el producto vale ese precio alto.

 Recuerde que la reducción de precios puede provocar guerra de precios o restarle valor del producto ante los ojos de los consumidores.

La empresa quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de producir, distribuir y vender el producto y que genere también un rendimiento aceptable por sus esfuerzos y riesgos.

La empresa buscará un conjunto de precios que maximice las utilidades de toda

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