Estrategias alternativas para el marketing plan

Estrategias alternativas para el marketing plan

• Penetración del mercado

• Entrada
• Nicho
• Dimensión
• posicionamiento

• Incremento de la participación de mercado
• Afianzamiento
• Retiro

La penetración de un nuevo mercado puede ser

• Entrada primero
• Entrada pronto
• Entrada tarde

Tipos de estrategia de dimensión

• Expansión vertical: esta incluye combinar dos o más etapas de los procesos de producción o mercadotecnia bajo una sola propiedad.
• Expansión horizontal: es la expansión hacia nuevos mercados.

Posicionamiento:  se refiere a la posición del producto en relación con la ubicación de los productos competidores en la mente de los consumidores.

Estrategias básicas para incrementar la participación de mercado:

• Diferenciación de producto o la segmentación del mercado
• Expansión limitada o una expansión general

Diferenciaciond el producto: distingue el producto de la competencia haciéndolo ver superior a esta.

Reposicionamiento: implica cmabiar la posición de su producto en la mente del comprador en relación con los productos de la competencia.

Retiro: esta estrategia se debe tomar una vez que se ha decidido sacar a su producto del mercado.

Estrategias de retiro:

• Reducción de riesgos: estrategia que no trata de retirar todo el producto de todas las áreas geográficas, trata de limitar el riesgo de perdida de utilidades.
• Cosecha: un retiro total, pero a un ritmo planeado.
• Liquidación: se trata de liquidar totalmente en el inventario al momento de retirarse.

Marketing mix:

• Producto
• Precio
• Distribución
• Promoción

Tácticas básicas de fijacino de precios al introducir un nuevo producto:

• Fijación de precios de penetración
• Fijación de precios para ajustarse al a competencia
• Precio alzado

Promoción:

Está dividida en:

• Ventas directas
• Promoción de ventas
• Publicidad
• Publicidad gratuita

Marketing relacional:

Es el proceso que integra al servicio al cliente con la calidad y el marketing, con el fin de establecer y mantener relaciones duraderas y rentables con los clientes

Crm: customer relationshit management: estrategia de negocio enfocada a seleccionar y gestionar los clientes con el fin de optimizar su valor a largo plazo.

Fidelización de clientes: proceso que sigue cada cliente cuanto mas lo cuidemos, mayor es su satisfacción y mayor su fidelidad de marca.

Embudo de fidelización:

• Atraer
• Motivar
• Inspirar
• Fidelizar

Evolución del cliente potencial:

• Cliente potencial
• Interesado
• Primera compra
• Cliente habitual
• Inicio del Word of mouth
• Fan

Mariketing personal: modalidad del marketing tradicional que supone la elaboración de un perfil individual de en función de objetivos específicos.

Medios para hacer crecer tumarca personal:

• Blog
• Redes sociales

Herramientas de marketing personal:

• Cv
• Contactos
• Imagen personal
• Tenicas de entrevistas

Marketin digital:

Es la aplicación de estrategias de comercialización llevadas a cabo en medios digitales.

Las 4 p del marketing tradicional:

• Producto: se definen las características de los productos, sus beneficios.
• Precio: se definene los costos de venta del producto.
• Promoción: analiza, define y crea un plan de marketing, para dar a conocer el product5o.
• Punto de venta: analiza y define como será el canal de distribucios.

Las 4c del marketing digital:

• Contenido: investigar y conocer a nuestros clientes, detectar sus verdaderas necesidades para asi crear un contenido de valor
• Comunicad: interactuar con la comunidad, aportando contenido de calidad, ayudando y apoyando a los miembros e didentificar a los invluencers.
• Conexión: debido a que cada red social es un mundo diferente, se debe diseñar un plan de marketing para cada una de estas.
• Conversación: se debe generar conversaciones para ganarnos la confianza de nuestros clientes.

Etapas del marketing digital:

• Analiza la marca
• Efine los objetivos d ela empresa
• Definie el segmento de cliente
• Analiza el mercado digital
• Definir los objetivos de marketing
• Definir actividades y presupeusto
• Inicia las actividades definidas
• Seguimiento del plan de marketoing

Campañas de marketing digital:

Estrategias de marketing digital:

• Marketing de contenidos: consiste en publicar contenidos como artículos, imágenes, juegos, presentación que estén relacionados con el producto o servicio que se ofrece al consumidor.
• Posicionamiento SEO/SEM: técnica con la que las paginas web consiguen estar entre los primeros resutlados de buscadores como google o yahoo.
• Narrativa visual: trata de narrar historias por medio de una acción que provoque valor, que tenga capacidad de engagement.
• Redes sociales
• Marketingh por email

Marketing móvil: es un conjunto de técnicas y formatos para promocionar productos y servicios utilizando los dispositivos móviles como canal de comunicación.

Mobile social media: el conjunto de palicaciones de marketing móvil que permiten la creación y el intercambio de contenidos generados por los usuarios mediante el uso de tecnologías de la web.

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