Estrategias y objetivos marketing y variable producto

Nombre: Rebeca Ferri

Informe 3 (Estrategias y objetivos marketing y variable producto):

6.  Segmentación del mercado, público objetivo y posicionamiento: Descripción de la segmentación del mercado y de las decisiones de segmentación, selección de mercados objetivo (y su caracterización) y posicionamiento.

Segmentación del mercado: 

El mercado en el que va dirigido la Zaragozana es todo el público en general, pero tiene varios productos que va dirigido a un público en concreto, como puede ser “Vital-Beer” que va dirigido a toda la gente que quiera disfrutar del sabor de una cerveza, pero a la vez está tomando un producto saludable por su contenido en fibra. Además al ser una cerveza sin alcohol, también la puede disfrutar todos aquellos menores de edad que le gusten una cerveza con un toque de frutas y fibra y que no lleve alcohol.

Diferentes tipos de segmentación:

Segmentación geográfica: La Zaragozana ofrece todos sus productos a nivel nacional, pero donde tiene una fuerte cuota de mercado es a nivel provincial, por tanto podríamos afirmar que su punto fuerte es a nivel provincial, independientemente que el producto se ofrezca a todo el país.

Segmentación por género: Al ser un producto sin alcohol, la “vital-Beer” va destinado a todo público en general tanto mujeres y hombres, además la pueden consumir menores de edad, pero preferiblemente mayores de una cierta edad, además al ser un producto saludable la consumirán aquellos que quieran una cerveza con dos funciones, saborear el sabor de la cerveza y además de ser un producto que aporta fibra saludable. Por otro lado esta cerveza no es muy cara por lo que va destinada para una clase media-baja, también para aquellos cuyas religiones no les permitan consumir alcohol.

Segmentación psicográfica: La cerveza “vital-beer” irá destinada a aquellos con un estilo de vida saludable y que les guste la cerveza, aquellas personas que estén con un dieta estricta y no puedan consumir alimentos con alto contenido en grasas.

Segmentación conductual: Aquí estarán todo aquellos que quieran disfrutar de la cerveza en cualquier momento, además de ser sin alcohol lo que te permite tomarse más de una sin miedo a que por ley te sancionen.

Público objetivo: La “vital-beer” va destinada a todo aquel que quiera disfrutar del sabor fresco e inigualable de la cerveza con un toque aromático con sabor a frutas y con un contenido en fibra que hace que sea saludable para todo aquel que esté buscando un producto con estas características. Por tanto, en la empresa ve aquí una oportunidad ya que a la vez la gente está más concienciada en un estilo de vida saludable.

Posicionamiento: (Más por más) La cerveza “Vital-Beer” ofrece un precio elevado (entre 0’80 y 1’20€) pero también ofrece un alto beneficio para el cliente, al ser una bebida saludable con un alto contenido en fibra. Es una gran oportunidad para todo aquel que quiera disfrutar de este producto.

7. Establecimiento de objetivos de marketing a alcanzar con el lanzamiento del nuevo producto de la empresa (cualitativo y cuantitativo).

Objetivos cuantitativos:

• Con nuestro producto “Vital-Beer” queremos penetrar en el mercado de productos saludables y que nuestro producto sea referencia a nivel nacional e internacional, como algo diferente ya que es una cerveza distinta a las que ofrece la competencia.
• Por otra parte al aumentar el volumen de las ventas incrementaríamos la rentabilidad y los beneficios de la empresa.
• Al ser un nuevo producto para gente que quiere una forma de vida saludable aumentaríamos la cobertura de distribución.
• La empresa aún no sabe cómo será aceptado por el producto por los consumidores, pero lo que pretende la empresa es obtener un alto nivel de satisfacción y fidelización de los clientes.

Objetivos cualitativos:

• La Zaragozana quiere conseguir una buena reputación o fondo de comercio con el nuevo producto ofrecido para dar una imagen fiel y respetuosa con la población en general.
• La posición relativa que quiere alcanzar la empresa en el mercado es la de liderazgo por diferenciación, ya que su ventaja competitiva sostenible es que es un producto raro, inimitable, valioso y explotable.

8. Estrategia del nuevo producto de la empresa elegida: Señalar la información relevante para el desarrollo de la estrategia de producto y tomar decisiones sobre sus características (marca, envase y etiqueta…).

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