Estructura del proceso de investigación.

Universidad Internacional del Ecuador

Nombre: Martín Gavilanes

Materia: Negociación Internacional

Fecha: 29 de abril del 2015

Experiencia personal, grupal y de clase en el rol de negociación

Personal

La experiencia recibida personalmente en mi opinión fue muy enriquecedora ya que además de poder vivenciar una simulación de una negociación, pude aprender que la toma de decisiones no es cosa sencilla en los negocios frente a un mercado tan competitivo, ya que a más de un razonamiento lógico para tomar una correcta decisión, también es muy importante considerar la intuición y la experiencia dada en un mercado por un buen negociante para acercarnos lo mejor posible hacia el éxito en el negocio.  Los factores más importantes en mi punto de vista para una buena negociación son la confianza, la creatividad, la experiencia y la paciencia, que nos brindan las herramientas necesarias para llevar a cabo nuestros objetivos en el negocio.

Grupal

El apoyo grupal fue de gran importancia para la toma de decisiones en la negociación debido a que el aporte de ideas estratégicas para ganar fue la base para el éxito del grupo. Cada punto de vista fue importante para formar un consenso y determinar las mejores alternativas de juego. Al final se concluía que jamás debemos confiar en los otros grupos de negociación salvo un acuerdo escrito y formal que nos permita confiar en la palabra del otro grupo.

Clase

El ejercicio en clase de la simulación de negociaciones en ventas fue una actividad muy práctica y enriquecedora que permite a los estudiantes tener más conocimiento de campo para no ser tomados por sorpresa en el futuro profesional, en los negocios reales. Estas dinámicas son las que nos van a permitir tener amplias habilidades y estrategias de negociación para lograr ser emprendedores y empresarios del alto nivel profesional.    

...