Estudio básico Chateau

MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (MBA)

                    PROGRAMA: "GESTIÓN DE MARKETING"

MBA  Weekend. Tarea Número Seis

Comercialización del Château Margaux

Gonzalo Chacón

Profesor: José Luis Zabala Fabregat

Viernes, 10 de abril de 2015

Diagnóstico: 

Nos encontramos con la empresa de vinos Château Margaux, reconocida mundialmente por sus vinos de primera calidad. Su mayor inconveniente era utilizar un procedimiento de distrubución antiguo, que tenia Burdeos, por lo que la mayoria de los vinos finos eran vendidos a distribuidoras, quienes a su vez, lo ofrecían a distintas cadenas de venta alrededor del mundo. Dejando a la empresa fuera del control de comercialización, control del precio y en donde los consumidores no pueden adquirir el producto de forma directa con la viña. Si bien, lo anterior permite a la empresa ahorrase costos y trabajo de distribución, les trae un lento retorno de los ingresos y problemas de liquidez.

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Recomendación:

Las opciones para mejorar son limitadas, sin embargo, podemos ampliar la gama de vinos  de forma tal que la viña pueda tener control su proceso de comercialización. Por ahora, su vino premiun debe seguir vendiendose de forma tradicional, ya que en base a ese sistema actualmente se le reconoce mundialmente. Debe tomar su fortaleza de experiencia y conocimiento en la producción de vinos de alta calidad y crear una linea de vinos mas accesible a los consumidores. Utilizando una marca distinta para que estos no sean asociados a la tradicional y evitar confusión de los consumidores en un vino económico de mala calidad, contando con el respaldo de la empresa. Esta nueva linea de vinos, va a tener un proceso productivo mas rápido. Así se va a crear un sistema de distribución alternativo al tradicionalista permitiendo a la empresa controlar en un mayor porcentaje el precio final para el consumidor. Una de las alternativas a este nuevo proceso de distrbución es tener un mayorista que realice la venta a directa al consumidor y no a otros distribuidores.

Consecuencia:

Cambiar su sistema tradicional de distribución para el vino premium implicará un mayor costo, dado que entrarán en un terreno que no están preparados aún para ese tipo de producto. No crear una línea alternativa, es seguir dependiendo de sus distribuidores el 100% de sus ingresos. Con el transcurso de los años, irán quedando atrás de la competencia, perdiendo valor como empresa dado que no aprovecharán la cadena completa de distribución.

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