Etapas De Una Negociación Contractual Y Su Proceso

Unidad VI

Tema: Etapas de una negociación contractual y su proceso

La negociación colectiva es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa, normalmente (aunque no siempre) reunidos a través de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector. La finalidad de la negociación es llegara un acuerdo en cuanto a las condiciones laborales aplicables a la generalidad de los trabajadores del ámbito en el que se circunscribe la negociación (contrato o convenio colectivo de trabajo).En ocasiones, como medida de presión para la negociación y para hacer cumplir los acuerdos cuando consideran que no han sido cumplidos, los trabajadores pueden acudir a la huelga.

La negociación colectiva es una manifestación particular del diálogo social, y está considerado como un derecho fundamental básico integrante de la libertad sindical . Mundialmente se encuentra garantizado en el Convenio 98 y 154 de la OIT. El proceso de negociación colectiva es fundamental para las relaciones entre los sindicatos así como la administración de las empresas.La mayoría de los contratos entre el sindicato y administración se establecen por un periodo de tres años. Así, en promedio, una tercera parte de los contratos colectivos se llevan a cabo cada año.

Formas de estructuras de negociación y relaciones entre el sindicato y la administración

La estructura de negociación afecta el manejo de la negociación colectiva. Las cuatro estructuras principales son: una empresa que negocia como un sindicato único, varias empresas negocian con un sindicato único, varios sindicatos que negocian con una empresa única y varias empresas que negocian con varios sindicatos.El tipo de relación que existe entre el sindicato y la administración ejerce un impacto importante en el proceso de negociación colectiva. Cuando un grupo de trabajadores decide que desea una representación sindical, ocurren cambios en la organización.Existen seis tipos de relaciones entre el sindicato y la administración que pueden estar presentes en una organización.1.- conflicto. Cada uno desafía las acciones y la motivación del otro; la cooperación no existe y se observan actitudes intolerantes y agresivas por parte del sindicato.2.- tregua armada. Cada uno ve al otro como antagonista, pero trata de evitar el conflicto directo, las obligaciones de negociación y las cláusulas del contrato, se interpretan en forma escrita.

Poder de negociación. La administración acepta al sindicato; cada parte trata de obtener ventaja de la otra.4.- acomodo. Cada uno tolera al otro en un ambiente de vive y deja vivir e intentan reducir el conflicto sin eliminarlo.5.- cooperación. Cada parte acepta a la otra y trabajan juntas para resolver los problemas de producción y recursos humanos a medida que se presentan.6.- conclusión. Ambos cooperan al grado de afectar negativamente los intereses legítimos delos empleados, a otras empresas y al público consumidor.

El proceso de negociación colectiva Preparativos para las negociaciones

Los equipos de negociación deben prepararse cuidadosamente para las sesiones debido a la complejidad de los asuntos que enfrentan los trabajadores y la administración en la actualidad. Antes de reunirse en la mesa de negociación, los negociadores deben conocer detalladamente la cultura, el ambiente la historia, la situación económica actual y la estructura de salarios y prestaciones tanto en la organización como de organizaciones similares.

Durante el periodo de un contrato, ambas partes generalmente descubren clausulas contractuales que se deben agregar, eliminar o modificar. Estos puntos se convierten en propuestas que se abordaran en la siguiente ronda de negociaciones.Idealmente, los preparativos para la negociación del contrato deben empezar poco después de firmado el último contrato. Esta práctica no solo proporciona más tiempo, sino también permitirá diagnosticar las equivocaciones y debilidades evidenciadas por las anteriores negociaciones, mientras la experiencia aun está viva en la mente. Se puede esperar que estos repasos críticos puedan.

Fuentes de información para la negociación

Al prepararse para la negociación, puede obtenerse una información considerable a partir de los registros de la compañía. Los datos internos relativos a quejas, acciones disciplinarias, transferencias y promociones, despidos, pueden ser útiles para formular y apoyar la posición de negociación de la compañía. Los supervisores y ejecutivos quienes administran el contrato, también pueden ser una fuente importante de ideas y sugestiones relativas a los cambios necesarios en el contrato.

Sus contactos con los miembros y los representantes del sindicato, les proporcionan un conocimiento de primera mano sobre muchas de las quejas que los representantes del sindicato, posiblemente, presentaran y los cambios en el contrato que estos puedan demandar.

Las condiciones externas de unacompañía pueden también tener un efecto importante sobre las demandas y estrategias en lanegociación. Cualquier dato estadístico u otros asuntos que el sindicato pudiera introducirdurante las sesiones de negociación deberán ser compilados como parte del libro denegociación a partir de las fuentes de información de que se disponga.

Los temas de negociaciones se dividen en tres categorías:

Obligatorios: caen dentro de la definición de salarios, jornada laboral y otros términos y condiciones de trabajo.Permisivos: se pueden plantear, pero ninguna de las partes puede insistir en que se vuelvan a negociar.Prohibitivos: temas que están prohibidos por la ley.

Temas de negociación

El documento que surge del proceso de negociación colectiva se conoce como acuerdo o contrato laboral. Este documento regula la relación entre el empleador y los empleados durante un periodo específico. La negociación colectiva determina básicamente la relación entre los trabajadores y la administración.

Negociación del acuerdo

La negociación colectiva es una actividad de solución de problemas; por consiguiente, una buena comunicación es esencial para que tenga éxito. Las negociaciones se deben realizaren privacidad de una sala de conferencias, no en los medios de comunicación.La etapa de negociación del contracto colectivo comienza cuando cada parte presenta sus demandas

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