Evaluar Los Recursos Y La Posición Competitiva De Una Empresa

1. Analizar la siguiente situación:

Eres gerente de una importante compañía refresquera que compite muy de cerca con Big Cola para aumentar la participación de mercado. Tu estrategia consiste en aumentar la variedad de productos para ofrecer un refresco en cada segmento de mercado para atraer clientes. En la actualidad la empresa cuenta con una estructura funcional. Lo que ahora te piden es resolver cómo poner en práctica esta estrategia para lanzar sus nuevos productos.

2. Contestar reflexivamente las siguientes preguntas:

• ¿Qué factores son los que se verían involucrados en la cadena de valor, para el logro de los objetivos estratégicos?

• ¿Cuáles indicadores analizarías dentro del benchmarking?

• Elabora un análisis FODA donde incluyas las estrategias para combatir las posibles debilidades y amenazas que tú creas que esta empresa tenga, para desarrollar sus fortalezas y posibles oportunidades.

Resultados:

1. ¿Qué factores son los que se verían involucrados en la cadena de valor, para el logro de los objetivos estratégicos?

• Manejo de la cadena de abastecimiento o logística interna. Actividades, costos y activos asociados a la compra de combustibles, energía, materias primas, partes y componentes que hace referencia a las actividades relacionadas con la recepción, el almacenaje y la distribución de los factores productivos necesarios para desarrollar el producto o servicio. Incluye la gestión de los materiales, el control de los inventarios, el transporte, etc.

• La distribución o logística externa. Actividades, costos y activos referentes a la distribución física del producto a los consumidores.

• La publicidad y las ventas. Actividades, costos y activos relacionados con la fuerza de ventas, investigación y planeación de mercado y soporte para los distribuidores por el que los consumidores/usuarios llegan a conocer el producto o servicio y son capaces de comprarlo. Esto incluiría las actividades de administración de ventas, publicidad, ventas, etcétera. En los servicios públicos, las redes de comunicación que ayudan a los usuarios a acceder a determinados servicios suelen ser importantes.

2. ¿Cuáles indicadores analizarías dentro del benchmarking?

• Estrategia de ventas, marketing, promoción y distribución

• Estrategia de producción

• Estrategia de administración de la cadena de abastecimiento

3. Elabora un análisis FODA donde incluyas las estrategias para combatir las posibles debilidades y amenazas que tú creas que esta empresa tenga, para desarrollar sus fortalezas y posibles oportunidades.

MATRIZ

FODA Fortalezas:

• Precios competitivos y accesibles al consumidor

• Posee muchos consumidores fieles a la marca

• Atractivas promociones

• Publicidad con fuerte impacto

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