Evidencia 2

Una compañía fabricante de automóviles de lujo está perdiendo mercado en México debido a la intensa competencia que enfrenta; ante esta situación ¿qué estrategias de precio y producto deberá seguir la empresa?

• Objetivos estratégicos a lograr.

POSICIONAR DE NUEVO LA COMPAÑÍA DENTRO DEL MERCADO Y GENERAR UNA COMPETENCIA DIRECTA CON LAS DEMAS COMPAÑIAS, TENIENDO AUTOMOVILES DE LUJO, CREANDO EL MEJOR CARRO AL MEJOR PRECIO Y CON BENEFICIOS.

• Segmento de la población al que se enfocará (características de dicho segmento).

CLASE ALTA, YA QUE POR SER AUTOMOVILES DE LUJO SOLO PODRAN TENER ACCESO A ELLOS QUIEN TENGA SOLIDEZ ECONOMICA, POSICION DENTRO DE LA SOCIEDAD, ESTOS PUEDEN LLEGAR A SER EMPRESARIOS DE EMPRESAS CON RECONOCIMIENTO NACIONAL/MUNDIAL; ASI COMO FUNCIONARIOS PUBLICOS.

• Mensaje a emplear para comunicar el valor de la marca, considerando si es un bien de búsqueda o de experiencia.

EL MENSAJE QUE SE UTILIZARA PARA ATRAER CLIENTES SERA “NOSOTROS, LA MARCA CON MAS DE 25 AÑOS DE EXPERIENCIA EN EL RAMO AUTOMOVILISTICO”

LOS AUTOMOVILES SERAN CONSIDERADOS COMO BIEN DE BUSQUEDA, PORQUE AL SER UNA MARCA RECONOCIDA SERA DIFERENTE A LAS DEMAS.

• al menos 3 tipos de objeciones al precio y dos situaciones atípicas de precio.

ADMINISTRACION MOTIVADA:

INFORMACION PRECISA Y OPORTUNA:

ADECUADA ORGANIZACIÓN:

• Proceso a seguir para determinar el nivel de precio que debe ser establecido inicialmente.

• Plan de comunicación del nuevo precio.

...