FODA Cervecería Boliviana Nacional (CBN)

NOMBRE Y APELLIDOS

N° DE LISTA

 Belen Sierra Martínez

33 

 Cristian Adail Fernandez

1

 Chelsia Quispe Mamani

28

 Abimael Jhonny Soruco Villca

36

 Milvian Jhanett Rengifo Loza

30

Jonathan Valdez Espinoza

39

Mariana Coronado Noguera

12

MATRIZ FODA CRUZADO

FORTALEZAS

DEBILIDADES

 1) Gran trayectoria, de más de 134 años.

1) Maquinarias a medio uso.

 2) Oferta gran variedad de productos.

2) Burocratización en las decisiones dentro de la empresa.

 3) Terrenos y Maquinarias Propios.

3) Altos costos de producción.

 4)Ofertan Productos de gran calidad.

4) Inestabilidad del personal en algunas plantas de producción (Huari).

 5) Adaptación a la situación actual de pandemia a través de distintas actividades (Festichela).

5) Personal afectado por Covid en las plantas de producción.

6)Produce un porcentaje de la materia prima necesaria.

6) Accidentes laborales.

7) Líder en el mercado nacional.

7) Dependencia de insumos importados.

 8) Estrategias de comunicación y mercadeo con gran impacto en los consumidores.

8) Fallas en los procesos productivos.

9) Diversifica su producción a través de la adquisición de derechos para nuevos productos.

9) Fallas en las maquinarias.

10)Personal técnico capacitado y mano de obra calificada.

10) Deficiencia de trato a los clientes en diferentes puntos de venta.

11)Buenas estrategias de comercialización adecuadas al mercado.

12) Implementa políticas amigables con el medio ambiente.

13)Cumple con normativa medioambiental vigente en el país (Tratamiento de aguas residuales).

14)Alianza con pequeños empresarios. (proveedores de materias primas, restaurantes)

15) Buenas estrategias de promociones para la atracción de nuevos consumidores.

16) Realiza importante y reconocida labor de responsabilidad social empresarial.

17) Mayor exportador de cerveza en el país.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

1) Sociedad Consumista.

1) Crisis económica mundial debido al Covid 19.

2) Celebración de días de eventos ambientales internacionales importantes.

2) Covid 19 disminuye demanda del producto.

3)Gran fidelidad de parte de los consumidores.

3) Ley de impuestos a las grandes fortunas.

4) Amplia demanda de productos en el área urbana y rural del país.

4)Alta existencia de contrabando a precios menores. Existencia de contrabando afecta la producción nacional.

5) Redes sociales con alta influencia en la sociedad boliviana.

5)Disminución de las exportaciones debido a las políticas de restricción de los países a causa de la pandemia Covid 19.

6) Calendario religioso y cultural en la sociedad boliviana demanda alto consumo de productos ofertados por la empresa.

6)Caída de los ingresos de los consumidores por efecto de la pandemia, disminuye la demanda del producto.

7)Mercado regional sudamericano favorable.

7)No cubrir la demanda solicitada por el consumidor.

8) Fracaso de empresas competidoras.

8)Disminución de importaciones de maquinarias, tecnologías e insumos debido a las restricciones por la pandemia Covid 19.

9)Empresas competidoras débiles.

9)Falta de ofertas tecnológicas en el país.

10) Sociedad abierta nuevos productos.

10) Prohibición de eventos sociales y festividades nacionales

11)Crisis política (Bloqueos, paros) e inseguridad jurídica (Implementación de políticas como de nuevo doble aguinaldo) afectan el normal desarrollo de la actividad empresarial.

12) Ley seca

13)Consumo de alcohol excesivo es dañino para la salud.

14)Falta de responsabilidad de los consumidores.

15) Políticas laborales del país (Política impositiva, doble aguinaldo, etc.).

ESTRATEGIAS (EXPLICÍTICAS CON TÁCTICA)

1) Realizar el patrocinio de nuevos eventos (Carnaval, exposiciones de arte, fiestas de fin de año, festivales, exposur, 15 de abril) o actividades para la promoción de nuevas marcas postpandemia (F9 O1 4, 6 y 10)

2) Invertir en publicidad haciendo hincapié en las redes sociales (Facebook, Instagram, Youtube, Tik Tok) como también utilizar influencers que promocionen los productos de las diferentes marcas. (F 1, 5 ,8, 9, 11, 15 y O 1 ,3 ,5)

3) Realizar actividades o eventos (Festichela, Streaming en redes sociales, gigantografías y banners) que se encuentren adaptadas al contexto actual de pandemia y aplicar promociones para dichos eventos (Compra un six pack y te llevas una gaseosa de regalo) (F 5, 8 y A 2, 6, 10)

4) Realizar mantenimiento y control de las maquinarias más seguido (D 8, 9 y A 8, 9).

5) Realizar una evaluación o encuesta sobre las condiciones laborales en algunas plantas que presentan inestabilidad del personal para tratar de mejorar las condiciones laborales. (D4 y O4).

6) Realizar encuestas a los consumidores en los diferentes puntos de venta, para analizar si se cumple con un buen trato por parte de la empresa y si la demanda es satisfecha. (D10 y A 7).

7) Aprovechar el quiebre de empresas y atraer a esos consumidores, aumentando la publicidad, contactando a los distribuidores de dichas empresas para ofrecerles los productos de CBN (F15 y O 8 y 9).

8) Realizar una búsqueda de proveedores nacionales que disminuyan la necesidad importación de insumos (D 3 y 7 y A 8).

9) Empezar a entablar contacto con posibles empresarios en países (mercados) para su inclusión dentro de esos mercados cuando termine la pandemia (O7 y A5).

10) Realizar campañas de concientización sobre el consumo responsable de bebidas alcohólicas (F 16 y A 13 y 14).

11) Realizar promociones de los productos de las diferentes marcas más seguido. (2x1, compra un six pack y llévate un producto de regalo, si encuentras la tapa marcada te ganas un premio, si recolectas una cantidad de tapitas ingresas a un sorteo con un premio mayor, recolección de tapitas para campañas de pacientes oncológicos) (F 15, 16 y A 1y 6)

12) Realizar promociones exclusivas (lanzamientos exclusivos de productos, patrocinio de mesas y sillas, de refrigeradores, de electrodomésticos, provisión de productos) con pequeños empresarios (proveedores, restaurantes) para que decidan quedarse con los productos de la empresa y no la competencia. (F14 y A 1,2 y 6)

13) Incorporar el trato especializado a través de la implementación de Whatsapp corporativos, página web de ventas, que faciliten la atención al cliente, como también a través de las redes sociales (Messenger de Facebook) y así captar nuevos consumidores, y reafirmar la fidelidad de clientes antiguos (D 10 y O 3, 4)

14) Facilitar las vacunas contra Covid 19 para los empleados, realización de capacitaciones y demostrar preocupación por su seguridad. (D 5 y A 15)

15) Conseguir nuevos derechos de marcas internacionales (F 1, 2, 9 y O 1, 4 y 10)

16) Tratar de negociar con el gobierno nacional, en favor del estado, alianzas para llegar a algún acuerdo sobre las políticas impositivas. (F 1,7, 17 y A 3, 5 y 15)

17) Buscar nuevas tecnologías para seguir con la constante innovación dentro de la empresa. (D1, 3, 8, 9 y A 8 y 9).