FODA empresa comercializdora de autos

FODA

FORTALEZAS

1. Empresa estable.
2. Empresa rentable.
3. Alta rotación de inventario.
4. Empresa reconocida en la industria.
5. Amplias líneas de autos y modelos.
6. Gran experiencia en Trámites de importación y registro de propiedad.

DEBILIDADES

1. Vendedores con poca capacitación en venta de autos de alta gama o maquinaria especializada
2. Stock limitado
3. Limitación en el conocimiento de sistemas con tecnología nueva.

OPORTUNIDADES

1. Amplio mercado
2. Abrir nuevas sucursales
3. Convenio con bancos para otorgar créditos al público general
4. Poder realizar convenio para tener los autos en la sucursal el día del lanzamiento mundial del modelo
5. Poder realizar ventas millonarias directas a empresas de construcción o empresas nacionales e internacionales grandes por medio de convenios

FO

1. Al existir un mercado amplio el negocio es rentable y no es estanca.
2. Al existir alta rotación de automóviles podremos contar con los vehículos más actuales (recientemente presentados mundialmente).
3. Al tener gran experiencia en los tramites de importación y registro de propiedad podremos ofrecer un servicio con valor agregado a grandes empresas con las cuales se podrán realizar convenios de venta directa.   
4. Como se tiene presencia en el mercado podremos abrir nuevas sucursales en las cuales se venderan con entidades financieras, lo cual mantendrá los estándares de rotación de inventario.

DO

1. Al tener pedidos y convenios se podrá tener el stock necesario para el cumplimiento de contratos
2. Se debe capacitar a los vendedores en productos especializados, los mejores podrán trabajar en nuestras nuevas sucursales
3. Al estar especializados nuestros vendedores podremos ofrecer al cliente el verdadero producto que cumpla con sus expectativas y necesidades de acuerdo al rubro.

AMENAZAS

1. Mercado competitivo (autos chutos)
2. Impuestos y Beneficios altos.
3. Tiempo de importación

FA

1. La empresa es rentable y existe rotación alta de inventario pero los autos chutos son la principal competencia.
2. La normativa puede cambiar pero el constante uso de esta nos mantendrá como expertos en importación, exportación y registro propietario
3. Somos una empresa reconocida y la alta rotación de inventarios podrían dejar sin inventario en stock por lo que el tiempo de importacion es desfavorable para el negocio.

DA

1. Aun teniendo un amplio mercado y convenios establecidos el personal no está capacitado para la venta de maquinaria especializada o vehículos tan nuevos en los cuales se desconocen todavía sus características y funcionamiento.
2. Se podrán realizar grandes ventas pero el stock es limitado lo cual obliga a la empresa a pedir tiempo al cliente para la entrega de vehículos.
3. Los vendedores cuentan con poco conocimiento sobre los nuevos sistemas de la maquinaria, por lo  tanto el cliente queda insatisfecho y no toma la decisión de compra tan rápido como en venta de otros vehículos.
4. Los vendedores son el  recurso más importante de la empresa pero la nueva normativa estatutaria como el incremento salarial y doble aguinaldo por lo tanto se tienen nuevos indicadores de desempeño para poder mantener al personal.