Factor Externo

. Tener clientes establecidos. 0.17 4 0.68

2. La competencia utiliza publicidad. 0.16 1 0.16

3. Importaciones con bajos costos. 0.14 4 0.56

4. Estrategias de expansión de los

competidores

0.12 2 0.24

5. Diversidad de artículos. 0.11 4 0.44

6. Facilidad de pago por parte de los

proveedores.

0.10 3 0.30

7. Facilidad de pago a clientes. 0.08 3 0.24

8. Primicia de venta de artículos 0.06 3 0.18

9.- Los servicios al cliente son

deficientes.

0.04 1 0.04

10.- Existe la amenaza de asaltos. 0.02 2 0.04

FACTOR INTERNO PONDERACIÓN CLASIFICACIÓN RESULTADOPONDERAD

O

1. Duplicidad de funciones 0.21 1 0.21

2. Calidad del producto 0.19 4 0.76

3. Precios accesibles 0.17 4 0.68

4. Existe buena comunicación entre los

empleados.

0.15 3 0.45

Uso inadecuado de instalaciones 0.09 1 0.09

6. Contar con sistemas de registro actuales. 0.08 3 0.24

7. No capacitan al personal. 0.05 1 0.05

8. No cuentan con documentos formales. 0.04 2 0.08

9. No hay requisitos para la contratación. 0.02 2 0.04

1 2.60

Indica una organización poseedora de una fuerte posición interna.

MICROENTORNO

Alicorp tiene presencia en casi todos losdepartamentos del Perú, a través de sus diferentesinstalaciones como almacenes, plantas industriales,plataformas logísticas, distribuidoras de helados,oficinas de venta y distribuidoras exclusivas.- Determinación de oportunidades y amenazas

1.2.4. Análisis y diagnóstico del ambiente InternoPROVEEDORES

Un mercado o segmento del mercado no será atractivocuando los proveedores estén muy bien organizadosgremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponersus condiciones de precio y tamaño del pedido. Lasituación será aún más complicada si los insumos quesuministran son claves para nosotros, no tienen sustitutoso son pocos y de alto costo. La situación será aun m

decuación de los Factores Internos y Externos para formular Estrategias

Factor interno clave Factor externo clave Estrategia resultante

Exceso de capacidad de trabajo (fuerza interna) + Crecimiento anual del 20% en la industria de cablevisión (oportunidad externa) - Adquirir Visioncable, Inc

Insuficiencia de capacidad(debilidad interna) + Salida de la industria de dos de competidores extranjeros importantes (oportunidad externa) - Perseguir integración vertical comprando instalaciones de la competencia

Gran experiencia en I y D (fuerza interna) + Cantidad decreciente de adultos jóvenes (amenaza externa) - Desarrollar productos:nuevos para adultos con más años

Matriz de la Posición Estratégica y la Evaluación de la Acción (PEYEA)

La matriz de la posición estratégica y

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