Fijación De Precios

Comente si los factores internos de una empresa son más importantes para fijar precios.

Es importante recalcar que el principio principal a la hora de fijar el precio de un producto es que se realiza en función del los beneficio que el producto entrega al consumidor y los que el consumidor percibe y está dispuesto a pagar, el precio no se fija en función de los costos. Distinto es que, una vez fijado los precios, se verifique si con ellos se es capaz de cubrir los costo. Los distintos segmentos de consumidores pueden atribuirle diferentes elementos que forman el conjunto de atributos del producto, como la sensibilidad de los precios y la discriminación de precios. Las empresas pueden competir con estrategias basadas en precios o no, para generar cambios en las ventas se debe invertir en innovación, mejoramiento y variedad, comunicación de valor, eficiencia y promociones.

¿Cuáles son los problemas que presentan las empresas al momento de fijar los precios?

• Que los precios se fijen de acuerdo a los costos de dichos productos, ignorando los aspectos de la demanda y las formas de comprar de los consumidores.

• Que los precios se impongan sin tomar en consideración a la parte comercial.

Las percepciones del cliente sobre el valor del producto establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si la empresa fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirán. Al fijar los precios entre estos dos extremos, la compañía debe considerar otros factores internos, como su estrategia de marketing y su mezcla global de marketing, la naturaleza del mercado y la demanda, estrategias y precios de los competidores, entre otros factores internos y externos. Para que una empresa fije los precios de un producto es importante considerar cada uno de estos factores los cuales detallaremos a continuación:

Factores internos:

Objetivos de marketing

Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir que estrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos de marketing son:

• Supervivencia

• Maximización de las utilidades actuales

• Liderazgo en participación del mercado

• Liderazgo en calidad del producto.

Estrategia del mix de marketing

El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz.

Costos

Los costos establecen el límite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.

Consideraciones de organización

La gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precios. En las empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. En empresas más grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento entero.

Factores externos

. El mercado y la demanda:

Los costos determinan el límite inferior de los precios, mientras que el mercado y la demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los consumidores como los compradores industriales equiparan el precio de un producto o servicio con los beneficios de

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